Page 7 - LA CALIFICACIÓN DE OFERTAS PARA ENFATIZAR LOS PROCESOS DE CALIFICACIÓN

LOS PROVEEDORES Y SUS CARACTERÍSTICAS

Los proveedores de equipo de cómputo venden, es su función, obvio. Algunos pocos ofrecen
servicios de mantenimiento, formalmente estructurados, constituye otra línea de negocio para
ellos. Algunos más ofrecen asesoría sobre procesos especialmente gestión, administración de
las organizaciones- Curiosamente estas tres líneas de negocio, en apariencia, las ofrecen todos.
Confunden –o nos hacen confundir- un servicio de asesoría con darnos algunas opiniones sobre
nuestros proyectos. Confunden o nos hacen confundir: ayudarnos a instalar el equipo, o ver
algún pequeño problema con el mismo, con ofrecer un verdadero servicio de mantenimiento.
Clave pues conocer de ellos. Algunos parámetros a considerar en esta evaluación de un
proveedor:

Tiempo en el mercado, antigüedad de la último eslabón de la cadena, es
empresa. Nivel de instalación, formalidad representante o mayorista de una marca o
en su estructura, ubicación física, oficinas. tipo de equipos (normalmente afectará el
precio que nos puede ofrecer).
Relación de clientes. A quién más atiende,
que nos Servicios y garantías.
permita
¿Los ofrece
contactar con
directamente? ¿Los
ellos y
deriva a otra compañía o
preguntar un
al fabricante? Lo dicho
poco por su
antes, revisar en qué
experiencia con el proveedor.
condiciones se ofrece.
Ubicación en la cadena de
comercialización. Es un vendedor final, el

PASOS PARA LA ELABORACIÓN DE MATRICES PARA CALIFICACIÓN DE OFERTAS

El proceso de adquisición.

Sin duda lo primero es contestarse las preguntas planteadas anteriormente, definir la función y
tarea del equipo, con todos los detalles
posibles.

Solicitar cotizaciones, de preferencia a varios
proveedores, a manera de concurso, aunque
no se formalice el mismo. Establecer tiempos
y fechas en la modalidad cerrada, la
información es sólo del conocimiento
nuestro, no se difunde para nadie más.

Retroalimentar las cotizaciones recibidas, aclarar dudas, comentarios, desacuerdos, pedir mayor
información o ajustes en las mismas. Dar opción de réplica a los proveedores.

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