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Opérations à l’international

Les relations commerciales internationales étaient largement dominées par le vendeur. Se
trouvant en position de force, il parvenait à se faire payer par son client avant de lui
expédier la marchandise, dès lors que les produits jouissaient d’une situation de monopole.

Aujourd’hui, on assiste à un renversement de tendance. L’acheteur commence à imposer sa
volonté. Il est disposé à payer, mais pas n’importe comment.
Pour sa sécurité financière, le vendeur doit s’entourer préalablement de certaines
précautions. Il essaiera de conforter sa position en réclamant le paiement par crédit
documentaire.
L’acheteur essaiera de retenir d’autres modalités de paiement qui lui sont plus
avantageuses.
Il tentera de convaincre le vendeur d’utiliser d’autres procédés moins contraignants, moins
onéreux et plus faciles à manipuler, tels, l’encaissement documentaire ou le virement
international.
La finalité des modalités de paiement est de réaliser un équilibre entre les obligations du
vendeur et celles de l’acheteur en conciliant entre les impératifs de sécurité pour les deux
parties.
Les modes de paiement

L’acheteur et le vendeur s’interrogent sur le moyen le plus efficace et le plus sûr à utiliser
pour dénouer leurs transactions tout en évitant les risques éventuels qui peuvent surgir
volontairement ou accidentellement.
Souvent, le choix du mode de paiement est déterminé en fonction de :
• La qualité des relations entre les parties,

• Le rapport de force découlant de la position stratégique ou non du produit,
• La tradition commerciale au niveau international,
• Les traditions régionales,
• Les contraintes financières,

• L’appréciation de différents risques : commercial, politique, monétaire, …
Pour vérifier la bonne exécution de leurs obligations réciproques les deux parties font appel
à la banque (intermédiaire neutre) pour assurer :
• Au vendeur le recouvrement de sa créance,
• A l’acheteur la réception d’une marchandise conforme à celle commandée,

• Soit en tant que simple mandataire (encaissement documentaire ou virement
international),

• Soit en tant que parties prenantes de l’opération en prenant l’engagement ferme de
paiement (crédit documentaire).
• Ce sont les trois modalités de paiement qui sont utilisées dans les transactions
commerciales internationales à court terme à savoir :
- Le virement international.
- L’encaissement documentaire.
- Le crédit documentaire.

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