Page 53 - RUMAH KITA MEI 2019 publish.indd

Lebih lanjut dia berbagi tentang kunci Sedangkan keberhasilan di Karawang listrik, air dan sebagainya. Izin prinsip
suksesnya di lapangan. Menurutnya disebutnya dulu pertengahan Sep- sudah diproses dan ini akan jadi alter-
kalau perusahaan sudah menetapkan tember dan unit sudah jadi. Namun nati f untuk percepatan penjualan.
target, maka cabang harus langsung kami dapat percepat untuk segera
memetakan. Kemudian cek kemam- serah terima meskipun izin hunian Selain itu pihaknya juga mengembang-
puan SDM apakah sudah cukup. Apa- belum terbit. Kami melakukan lobi ke- kan pasar kolekti f di seputar Karawang
bila belum mencukupi dibikin peren- pada Bupati . Dia menawarkan rumah karena banyak industri yang bisa dija-
canaan. Misalnya di Karawang sejak dengan serti fi kat layak operasi karena jaki bekerjasama. Pembentukan ti m
dua tahun lalu banyak hal yang ti dak di unitnya sudah dibangun baik den- sendiri baik itu produksi keuangan
beraturan seperti penagihan cicilan gan lift genset damkar air. Lalu kami harus solid. Kuncinya di pemasaran
yang lemah. Karena itu dibentuk ti m yakinkan Bupati dan bisa percepat dan yang lain harus mengikuti untuk
khusus yang harus melakukan moni- penjualan awal November kemarin, mendukung. Misalnya untuk mem-
toring dan konsumen jadi rajin bayar. sehingga orang percaya unit kami. Dia bentuk sales yang bagus kami siapkan
lalu berikan kemudahan serah terima 25 orang dan berikan pelati han dan
Kemudian dia melihat penyelesaian atau hak pinjam pakai terutama yang outbound dan dampaknya terasa sig-
berkas KPR harus didorong agar segera sudah memenuhi 50% pembayaran nifi kan dengan penjualan di atas 30
akad dan jadi sumber pemasukan. Na- sudah berhak. Akhirnya banyak yang unit per bulan. Inisiasi sedang dilaku-
mun dia membutuhkan tambahan ti m mencicil dari sebelumnya tersendat. kan kerjasama lahan dengan Superin-
lagi. Selama ini banyak SDM ti dak di- Akhirnya pada Desember lalu tercatat do sebagai daya tarik. Target lainnya
tempatkan secara proporsional. Lalu pemasukan signifi kan. Kami juga kem- ialah bangun food court dan sekarang
kami ajukan ke pusat kebutuhan ti m bangkan sistem penyelesaian berkas sedang cari mitra untuk pengisi. Kami
yang kuat khususnya ti m sales un- supaya tepat waktu dan efi sien sejak juga harus selesaikan penjualan di
tuk diperbanyak. SDM level SVP juga akad hingga serah terima. Sudah 40% tower B.
diperkuat lalu ditambah ada koordina- tower A melakukan serah terima den-
tor SVP dengan tujuannya bertanggu- gan total unit lebih dari 1500 kamar Dia meyakinkan seluruh anggota ti m
ng jawab atas target yang ditetapkan. dan 600 di tower A. nya untuk ruti n seti ap bulan kumpul
Tim sales dari 10 orang yang sering berbagi dengan anak yati m. Dia seka-
keluar masuk ditambah menjadi 25 Targetnya yang masih ingin dikebut ligus undang semua ti m untuk berbagi
orang secara ketat dari hasil seleksi. yaitu penjualan dipercepat. Caranya pencapaian yang telah dicapai dan sa-
Dia memberikan keuntungan seka- dengan inovasi bekerjasama dengan ling memberi masukan. Menurutnya
ligus tanggung jawab besar buat sales pengelolaan hotel dari OYO Rooms. Pi- kita sangat perlu kerja ti m untuk men-
dan dibantu SVP yang bermental kuat, haknya upayakan jualan bundling atau capai tujuan perusahaan.
dan satu koordinator SVP yang ber- sepaket untuk konsumen, sekaligus
tanggung jawab. dapat fasilitas pasif income karena
unit yang dipinjam OYO Rooms selama
dua tahun sudah dilengkapi furniture,

53