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ANÁLISIS DEL ESCENARIO.
Trasladándonos al mundo empresarial, los modelos de negocio de las compañías
suelen desarrollarse sobre planes estratégicos estáticos, siendo este enfoque
válido sólo para aquellas que operan en mercados estables, pero ¿qué ocurre
cuando existe incertidumbre?
Imaginemos que somos socios de una firma y nos disponemos a lanzar un nuevo
producto o servicio que canibalizaría las ventas y posicionaría la compañía frente a
la competencia. Hemos "hecho los números" y, aparentemente, la valoración y
previsiones son positivas. Pero en nuestro interior seguimos temiendo qué algo no
suceda según lo previsto. Después de todo, la más mínima proyección a futuro es
altamente vulnerable a los cambios introducidos por un elenco prácticamente
infinito de factores a considerar.
Los análisis de escenarios permiten atenuar estos temores proveyendo un marco
racional y repetible para la toma de decisiones en el contexto de los diversos
futuros posibles. El mero acto de crear escenarios nos forzará a desafiar nuestras
suposiciones sobre el futuro. Al dar forma a los planes de negocio y al tomar
decisiones basándonos en los escenarios posibles (no sólo los probables),
podremos asegurarnos de que las decisiones son idóneas, incluso si las
circunstancias cambian.
Para tratar de disminuir esta incertidumbre, se plantean escenarios posibles,
tomando en cuenta los factores del entorno de mayor incidencia que puedan
interactuar e influir sobre los objetivos de la organización
El termino fue empleado por primera vez por herman khan en la década de los 50
quien se ocupada de los estudios militares de estrategicos
