Page 8 - eBook "Η Συνταγή της online επιτυχίας"
P. 8
Βρείτε την εξειδίκευσή σας!
Ναι, είμαι βέβαιη ότι έχετε ακούσει ήδη ότι πρέπει να τοποθετήσετε τον εαυτό σας
ξεκάθαρα κάπου επιλέγοντας πολύ συγκεκριμένους πελάτες και όχι όλους όσους θα
μπορούσατε να βοηθήσετε.
Δυστυχώς όμως: Η γνώση δεν σημαίνει κα εφαρμογή!
Γιατί τόσοι πολλοί επιχειρηματίες πιστεύουν ότι αυτό ισχύει για όλους τους
άλλους, αλλά όχι για τους ίδιους; Η περίπτωσή τους είναι τόσο ξεχωριστή που
απλά δεν μπορούν να περιοριστούν τόσο πολύ;
Κατά τη γνώμη μου, αυτό οφείλεται κυρίως σε δύο λόγους:
1) Όσοι εργάζονται στο χώρο της συμβουλευτικής εκπαιδεύονται έτσι ώστε να
είναι σε θέση να μπορούν να βοηθήσουν όσο το δυνατόν περισσότερους
ανθρώπους, ακόμα και αν επιχειρηματικά δεν είναι και η καλύτερη προσέγγιση!
2) Η αλήθεια είναι ότι οι νέοι επιχειρηματίες έχουν συνήθως πολύ λίγους
πελάτες. Η (πολύ λάθος αλλά προφανής) αλληλουχία σκέψης τότε είναι: "Έχω
ήδη πολύ λίγους έως κανένα πελάτη, αν αποκλείσω πολλούς ανθρώπους,
τότε κανένας δεν θα έρθει ποτέ σε μένα!" Όσο όμως και αν ακούγεται
παράδοξο, πιστέψτε με: όσο πιο πολύ εξειδικεύεστε, τόσο περισσότερους
πελάτες θα βρείτε που θα χαίρονται να σας πληρώνουν!
© Πέρρυ Γερμάνη, ΜΑ www.simplysuccessful.gr I info@simplysuccessful.gr I +30 6944 288 600 8
