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Los elementos que se requieren para realizar este tipo de cita, son únicamente

los apellidos del autor junto con el año de publicación del documento, como se
muestra en los siguientes ejemplos:

Cita basada en el texto

El éxito de una negociación conlleva una serie de técnicas que tienen como fin evitar

errores irracionales que en algunas ocasiones se vuelven frecuentes cuando se desea
negociar. Al ser la negociación una actividad altamente compleja, ésta se tiene que

desarrollar cuidadosamente, por lo que se debe velar por cada uno de los detalles que se Cita

generan a la hora de su preparación, para que se efectué exitosamente (Ovejero Bernal, parafraseada
2004). En ciertas circunstancias, la planificación de la negociación se debe realizar

rápidamente, es por esto que es indispensable que el negociador posea ciertas habilidades,

para que esta actividad se elabore correctamente.
Los datos del autor deben de ir al

final de la cita parafraseada

Texto original

Sí, como hemos dicho, la negociación
es algo sumamente complejo e
inestable, con más razón debemos
prepararla cuidadosamente, al menos
si queremos llevarla a cabo
exitosamente. (Ovejero Bernal, 2004,
p. 87)

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