Page 19 - Gross Margin

Disamping dengan menganalisis tingkat capaian dan pertumbuhan toko, banyak hal
yang dapat dilakukan agar gross margin toko tiap bulannya tercapai, beberapa diantaranya
6 adalah sebagai berikut.
1. Full Display Item Gross margin Tinggi.

2. Tentukan Fokus Item Gross margin Tinggi.
3. Penawaran Item Gross margin Tinggi.
4. Monitor Penjualan Item Gross margin Tinggi.

5. Monitor Perkembangan Gross margin Toko.
6. Mix margin.

D. Mix margin
Mix margin/Cross Selling atau Campuran Margin adalah segala upaya dalam
penjualan untuk memaksimalkan pendapatan margin toko agar mencapai target yang
ditentukan. Biasanya, toko menggabungkan dua nilai margin dari dua produk yang berbeda.
Contoh: Toko Alfamidi cabang Garut memberikan potongan harga pada produk kopi XYZ
dan dilakukan bundling dengan produk gula merk Gulamu. Nilai margin dari 1 bungkus
kopi XYZ sebesar Rp. 1,000,- dan nilai margin dari 1 bungkus gula merk Gulamu sebesar
Rp. 2,000. Total nilai margin dari keduanya adalah Rp. 3,000, sehingga nilai margin masing-
masing produk adalah Rp. 1,500 (Rp. 3000 / 2).

Tujuan utama dari dilakukannya mix margin adalah memaksimalkan pendapatan
margin toko sehingga target margin toko tercapai. Selain itu, dilakukannya mix margin
untuk memperkenalkan kepada customer mengenai suatu produk tentunya dengan harga
terjangkau karena mix margin dilakukan dengan bundling/banded produk yang mana biasa
disebut dengan paket hemat.

7

9