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Justificación de la Investigación
La venta por catálogo es un sistema de distribución comercial para vender, de
forma inmediata, productos o servicios, utilizando métodos de envío como el correo
ordinario o las agencias de transporte, habiendo visto previamente el comprador los
productos a través del catálogo. La venta por catálogo usa las herramientas
del marketing directo, que es el conjunto de actividades por las que el vendedor
efectúa la transferencia de bienes y servicios al comprador, dirigiendo sus esfuerzos a
un mercado potencial cualificado, utilizando los mejores medios, con el objetivo de
solicitar una respuesta por teléfono, internet, correo ordinario o una visita personal de
un cliente actual o potencial.
Las empresa por lo general buscan alcanzar sus objetivos de la forma rápido
y con bajos costos , en el sector de ventas y servicios los catalogas virtuales son
una gran ayuda para logras dichos objetivos, esto debido a que permiten publicitar
los productos a bajos costos.
Print connection en una empresa del sector informático, a pesar de estar
involucrada directamente con el área tecnológica, esta empresa no cuenta con
catálogos de ningún tipo para ofértales productos a su clientes, esto presenta una
desventaja potencial frente a empresas de la competencia que ya estén
implementando dicha herramienta para el logro de objetivos organizacionales.
La creación de herramienta de este tipo le bridara a la empresa muchos
beneficios entre los cueles podemos mencionar, información oportuna a sus
clientes, bajos costos en imprentas debido a que el catálogo estará de forma digital
en el portal web de la empresa, alcance de clientes potenciales, habiendo visto
previamente el comprador los productos a través del catálogo, visualización del
catálogo en cualquier parte de Venezuela.
