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B2B (Business to Business)

B2B es un acrónimo con el que nos referimos a aquellos modelos de negocio en los

que las transacciones de bienes o la prestación de servicios se producen entre dos
empresas. B2B se refiere a la expresión business to business, es decir, de negocio

a negocio y se relaciona principalmente con el comercio mayorista, aunque también
puede referirse a prestación de servicios y consumo de contenidos.

El B2B es el modelo de negocio dirigido y orientado a una relación comercial entre

diversas empresas, ya sean fabricantes, distribuidores o vendedores que operan
a través de Internet con el objetivo de adquirir un producto, servicio o contenido.

Dentro del B2B se pueden distinguir cuatro modalidades:

 Relación entre fabricantes en busca de distribución. Y viceversa.

 Relación entre la distribución en busca de vendedores. Y viceversa.

 Relación entre fabricantes en busca de vendedores. Y viceversa.

 Relación entre vendedores en busca de clientes finales (no

particulares). Y viceversa.

La tecnología es un proceso de mejora importante en las transacciones entre

empresas con presencia en Internet. Ha supuesto un gran avance en las relaciones