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SEO en modelos de negocio B2B

Hay aspectos del posicionamiento web que debemos tratar de una forma más

específica cuando trabajamos en la optimización de sitios Web B2B:

 Tener en cuenta motivaciones y objeciones del target profesional típico
de los modelos B2B a la hora de seleccionar las palabras clave en las que

nos queremos posicionar: un target profesional probablemente empleará la
misma jerga técnica que nosotros.

 Considerar si hay buscadores verticales relacionados con ese sector que

debamos considerar, además de buscadores generalistas como Google.
 Valorar la presencia activa en las redes sociales propias del sector y

profesionales. Una de las redes sociales por excelencia para el

descubrimiento y desarrollo de oportunidades de negocio B2B es Linkedin.
 Generar contenido relacionado, anticipativo, que aporte valor añadido o

facilite la selección de proveedores al prescriptor y al decisor.

 Redactar titles de página y descriptions que destaquen como propuesta
única de valor la ventaja competitiva a la que más sensibilidad haya mostrado

el target: precio, capacidad, experiencia, historial, referencias…

 En el business to business podemos identificar y aprovechar
oportunidades de enlazado de contenidos para incrementar la autoridad

y popularidad de los dominios.
 En la compra profesional, podemos extendernos más en texto y emplear

jerga profesional ya que nuestro usuario necesita datos para documentarse
y justificar su decisión de compra, al no ser ésta impulsiva.

 Debemos considerar las diferentes búsquedas que haría cada uno de los

perfiles involucrados en la selección de un proveedor –decisor, prescriptor,
consumidor, etc.– y preparar páginas de aterrizaje que conecten con sus

motivaciones y resuelvan sus objeciones.

 Tenemos que considerar que la conversión, que, frecuentemente, se
producirá fuera del ámbito online, por lo que no podremos registrarla en la