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FACTORES EXTERNOS QUE INFLUYEN EN LAS DECISIONES

SOBRE LA FIJACIÓN DE PRECIOS.

Naturaleza del mercado

Se define como una investigación de mercado donde se clasifican productos y/o
servicios por sus características con el fin de determinar a qué tipo de mercado se

puede introducir.

Gracias a esto se puede saber si es estratificado, homogéneo, tangible o intangible,

si es global p territorial, de bienes perecederos o perdurables.

Hablando de mercado entendemos que se refiere al intercambio de bienes o

servicios que realizan las personas con el fin de satisfacer la necesidades y

diversificar su consumo.

Oferta y demanda

La oferta y la demanda de un determinado servicio o producto determinan su precio,

su producción y los volúmenes de venta.

En la vida real la estimación de los precios en función de la demanda vendrá

determinada por el precio esperado o deseado por los clientes.

Los métodos para averiguar el precio esperado son:

 Consultar a expertos, distribuidores, etc. y que hagan una estimación.

 Observar los precios de productos o servicios similares.
 Si se realiza una encuesta, como técnica de investigación cualitativa, incluir

una cuestión relativa al precio.

Estos métodos basados en la demanda o el mercado, sirven para adaptar el precio
de venta de los productos de la empresa a la intensidad de la demanda existente.

La demanda de un producto es la cantidad del mismo que el mercado está dispuesto
a aceptar.