Page 13 - e-book PKWU KD 3.4 4.4

 Promosi Konsumen (Hadiah, Perlombaan dan Penawaran Kombinasi)
Promosi konsumen ini bertujuan untuk mendapatkan dampak yang cepat
ditempat pembelian, barangkali bersama dengan satu atau lebih sasaran yang
mendasarinya. Pemakaian promosi konsumen ini sangat kontroversial. Jelaslah
bahwa kebutuhan akan rangsangan yang kuat dalam program promosi itu
bergantung pada apakah tanggapan pembeli dini (early buying respone) dapat
atau tidak dapat diharapkan dari gabungan dampak iklan konsumen,
kewiraniagaan dan promosi dealer.

Jadi promosi konsumen itu adalah alat praktis jangka pendek yang bertujuan
untuk merangsang tanggapan yang segera ditempat pembelian. Jika diterapkan
dalam keadaan yang tepat, bersama–sama dengan unsur–unsur lain dalam
perpaduan promosi, maka penggunaannya dapat memberikan hasil dalam jangka
waktu pendek. Akan tetapi, manfaat jangka panjang dari pemakaian promosi
adalah lebih sulit.

 Promosi Penjualan Sales Promotion merupakan bentuk promosi selain iklan,
personal selling maupun publisitas yang memiliki berbagai bentuk kegiatan.
Promosi penjualan merupakan unsur ketiga yang dimaksudkan ke dalam
perpaduan penjualan oleh banyak manufaktur dalam usahanya mendapatkan
pesanan.

Promosi penjualan meliputi berbagai jenis iklan, etalase dan pameran interior,
demonstrasi produk, perlombaan konsumen, pemberian hadiah, penggunaan
kombinasi penawaran, pembagian contoh cuma–cuma dan aktivitas–aktivitas lain
yang bertujuan meningkatkan penjualan suatu merek produk tertentu.

9