Page 36 - 引爆台灣新直播力2
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Chapter 5
直播來勢洶洶 粉絲「打賞」直播主
業者採「電商」客製化
記者／夏邦明、趙翊妏
銘報新聞 2016/12/02
為了能拉近直播主和粉絲的距離，並且增加互動，有些直播平台、App 設有「打賞」的
功能，在直播時都可以贈送直播主禮物。同時，直播平台也透過許多電商模式來和業界合
作，客製化客戶的需求。
Live.me 台灣代理商雪豹科技副總蔣志薇表示，當粉絲想要打賞直播主時，就必須購買
點數，而點數可以兌換成金幣或是虛擬遊艇、跑車等，而這些禮物是可以兌換成現金的。
有趣的是，在粉絲贈送禮物時，名字和禮物名稱會顯示在每位用戶的介面上，當粉絲打賞
的禮物金額比較龐大時，有些直播主會直接在鏡頭前激動喊出粉絲的名字並且道謝，這樣
的收入是直播主能夠直接將虛擬的禮物直接變現。面對台灣這樣一個硬體相當成熟的地
方，Live.me 希望能夠透過目前的宣傳，累積用戶使用數量，並且主打「互動」功能，讓
使用者能進一步體驗。
蔣志薇也分享道，Live.me 會結合電商模式，透過經紀公司簽約的直播主，在直播時廣
告客戶所需代言的產品，而販賣出去的產品，平台就可以分潤，或為客戶量身打造客製化
的貼圖等。同時她也說：「只要你夠強大，別人就會找上你。」再度意味著直播世代，人
人都可以透過鏡頭展現自己。
LIVEhouse.in 共同創辦人鄭鎧尹也表示，過去 LIVEhouse.in 電商策略是採 C to C 的經
營方式，但現在因應趨勢的潮流，已經發展成為 B to B to C 的模式，例如有教育單位想要
直播講座內容，LIVEhouse.in 便會協提供直播平台，透過直接接觸消費者，如此一來會更
貼近消費者。
而 YouTube 在與企業的合作方面例如電視台，就是一個顯著的例子，透過「YouTube
合作夥伴計劃」將創意和內容轉成實質收益，隨著新媒體時代的崛起，原本的電視台例如
東森新聞、中天新聞、民視新聞、台視、中視、華視等都選擇在 YouTube 直播新聞，也
因為新聞台的直播使 YouTube 的內容更為豐富多元。電視台之所以會選擇透過 YouTube
進行新聞直播，也是為了能夠滿足現在觀眾希望能夠不受時間、空間和載具的限制，隨時
隨地輕鬆接收集傳遞資訊的新媒體消費習慣。
圖擷取自 GEMarketing
在面對許多新興的直播平台興起，以及舊有的平台持續發表新功能下，直播儼然已佔了
直播業者怎麼看 ? 直播元年已進入尾聲，想必 2017 年又會興起一波直播浪潮。
現代人越來越多的時間，面對現在多平台的使用的越加頻繁，直播也必定會越來越普及，
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