Page 187 - Como mariposas a la luz
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El tiempo la experiencia y el entrenamiento, huyendo de todo el que haga este tipo
de afirmaciones, pues demostrara que toda su vida ha transcurrido en un aula, harán
del vendedor alguien con el equilibrio suficiente para entender que puede surfear por
encima del no, y cuando salga, atravesarlo a modo de ola, cuando convenga, o
evitarlo a base de argumentos previos cuando pueda. Sabrá que el No es evitable
con una buena planificación, una buena entrada, y argumentos sólidos iniciales en
un porcentaje muy alto de las veces. Esa combinación de habilidades es lo que le
hará fuerte, seguro, y adicto al triunfo. Al dominio de cualquier situación, y no adicto
al sufrimiento o a la sumisión.
