Page 209 - Demo2

109 年度臺灣品牌企業國際經營現況及政策建言報告 二、品牌價值核心
價值定位 特性
化繁為簡 1. 單一模組化設計。
2. 以拋棄型濾心簡化傳統複雜的更換濾心流程。
表 5-3:凱週濾材品牌價值核心
三、品牌市場定位
凱舟在創業時期，很快地從小規模貿易企業，轉型為自行開模、打造專 屬專家使用的頂級產品，走過了數十年，現在凱舟找到絕佳的產業地位，有 了自有品牌 Caware，也為他廠代工，逐漸走出家庭市場，往醫療、航太等高 端產業開發。
肆、國際市場佈局及推廣 一、三大國際市場進入模式策略思維
凱舟濾材在國際市場佈局主要三大市場為歐洲、美洲及澳洲，其進入模 式大多皆為代理商，部分也有由總企業接單，其原因主要為可迅速滲透目標 市場及投入的資金及風險較低，也期望經由此模式獲得目標市場經營者管理 知識。除此之外，大部分產品品項在美國及澳紐地區為市場追隨者，而法國 則是市場利基者。在美國濾水器材因為競爭者多，而呈現少數品牌佔有率低 的現象，歐洲則為普通，澳紐則低。張敏華董事長強調，這三大國際市場的 市場狀況不一，而需要做出不一樣的產品應用推廣及市場佈局策略，因此產 品差異化及市場佈局策略顯得更加重要。
二、線下推廣策略
凱舟濾材為主要 B2B 性質的客製化廠商，在推廣上最重要的是展現自 己的技術能力及品質讓潛在客戶知悉，進而取得合作可能性，因此在現下推 廣策略上以參展等能直接接觸到 B2B 廠商的方式為主;除了積極參與展覽 外，凱舟也會參與國內外技術研討會，搜集市場上的資訊也同時找尋可合作 的中間商或代理商，提升整體競爭力。
科研精神
1. 相信科學數據， 擁有追根究底的研究態度
2. 利用自有實驗室及外部驗證資源進行產品確效及信賴
度驗證。
可信賴的
1. 系統化及可溯源的生產及出貨流程管理。
2. 符合世界各大主流的相關產品規範。
3. 自我驗證能力強。
4. 明確了解客戶使用需求, 客製化提案。
5. 5.企業文化: 同理心, 學習, 分享。
208