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109 年度臺灣品牌企業國際經營現況及政策建言報告 肆、國際行銷策略建議
身為小國的臺灣，企業應發揮小國優勢與資源條件，選擇適合的市場 以及品牌策略切入，才有機會建立歷久彌新的世界品牌。以宏碁創辦人施 振榮提出「新微笑曲線」，強調的是藉由跨領域整合，才能在新經濟中創 造新的體驗並共享資源，如此才能創造新價值，這也是臺灣未來轉型升級 提升附加價值的關鍵所在。
大井泵浦目前面臨的困難與限制來自於，70%營收來自於臺灣，30% 營收來自於海外。銷售通路以經銷代理商為主，占 30.7%。經銷代理商大 都會依據自己的獲利來推廣泵浦品牌給使用者並非依據產品的效能好壞， 如何讓終端消費者認識大井進而要求代理商提供大井產品以及擴大海外市 場營收是目前要突破的困難點。
安索夫矩陣: 我們藉以此矩陣幫助大井泵浦決定自己的產品和市場發 展戰略。
圖 8-7:安索夫矩陣
市場滲透
提高終端消費者對大井
產品發展
透過物聯網強化對消費
泵浦的認識 代理商使用。深化經銷 代理商關係。
, 進而指定
者的服務
, 進而推廣需要 的產品。
市場發展
東南亞的節能法規制度與 臺灣較雷同, 以越南做為 國際市場的踏板前進東
協。
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多角化經營
由總企業統合代理商、 通路商，藉由通路來進
行銷售
,向市場面扎根。