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109 年度臺灣品牌企業國際經營現況及政策建言報告
為進口設備所提供。並且越南本地工具機製造競爭力仍不足，因此市場 上主要為工具機經銷商，協助進口國外工具機產品，提供越南國內市場 的需求。目前越南政府關注在建構完整的上下游產業鏈，期望透過吸引 更多的外國投資於製造業上，並鼓勵外商轉讓技術來發展本土產業。與 歐洲或日本的產品相比，臺灣工具機具有一定的品質和相對便宜的價格， 因此也越來越受到越南市場的青睞。臺灣的工具機產業結合 IT 技術的 優勢，致力於開發智慧機械也讓臺灣的工具機更具多樣性。
表 8-8:疫後臺灣工具機外銷情形
從上圖財政部關務署針對疫情後工具機外銷情形，大井 在大陸沒有優勢。守住美國市場，深耕當地，多找一些分銷 商，這是筆者會給大井建議。
二、顧客面:建立以行銷為導向的組織型態 (一) 建立以行銷為導向的組織
建立以行銷為導向的組織型態，將焦點放在企業外部強調對顧客、 市場以及競爭者有深刻的了解，知道顧客想要什麼，應該提供什麼樣的 產品或服務以滿足市場上未被滿足的需求。為了將企業導向行銷為主， 企業的組織結構必須有所調整，無論是人員的激勵、獎酬，整個人力資 源管理的制度，都應該設計到讓企業由上而下都能將顧客與市場擺在第 一位，同時要讓全體員工體認到，行銷不僅僅是行銷部門或業務部門的 事，而是全企業每一份子的責任。
(二) 檢視大井內部海外戰將
大井海外僅巴西市場由總企業直接接單銷售。建議檢視大井內部海 外戰將人員，是否有養兵不足的問題? 國貿人員編制如何? 參考施振榮
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