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109 年度臺灣品牌企業國際經營現況及政策建言報告
以下分別就顧客面、競爭面以及市場面提出策略性建議: 一、市場面:找到對的市場，而非熟悉的市場
(一) 市場調查
通路夥伴、上下游廠商陪同拜訪，從事市場研究的同時，與客戶一 同拜訪當地之廠商，包括上下游、通路等各個同業或異業可能合作的策 略夥伴，聽取他們的實務經驗，多方討論市場可行性與成功機率，以及 未來合作機會、合作模式的探討。再更進一步地協助客戶做市場測試 〈Market test〉，在大量投資前，先行試探消費者、市場與競爭者對於 一個外來者提供新產品、新服務的反應，將風險減至最低。
(二) 大井在工具機離心泵的機會
從大井泵浦近年參展都在工具機產業，想必比較力推離心泵，但工 具機產業佔泵業是 8%市場，這十年臺灣工具機發展很好，大井是有機 會藉由這產業打到國際市場。臺灣工具機要出口，如同術語空機賣出， 就是沒有馬達和控制器這類商品，離心泵區分為馬達和泵體，一般來說 馬達屬於電制品，在許多國家都是稅收較高，如果大井是馬達和泵體一 起出口，那會受管制性較高，也可能失去優勢。所以臺灣工具機才有價 格可以出口到當地，很多馬達、主軸、控制器都是到當地在裝。大井的 產品帶電，許多國家會課稅較高。所以起步就會辛苦，尤其在定價策略 上，而且前五大離心泵品牌廠商都在各地設廠。水泵不是高端產品，所 以出口很難。建議海外行銷方式:
1. 與當地馬達廠合作組裝，策略合作。
2. 買下閥廠，搶業務名單。
3. 自行建一個組裝廠，零組件由臺灣供應。
(三) 大井以越南為國際市場的踏板前進東協
從本次訪談的資料了解，東南亞的節能法規制度與臺灣較雷同。再 後續做市場推廣上比較能達到複製的策略效果。針對
。
臺灣區工具機暨零組件工業同業公會(TMBA)整理之資料顯示， 2018 年越南為全球第 8 大工具機進口國，與 2017 年相比進口金額成長 4.3%。越南基礎工業薄弱，大規模基礎建設的製造裝備市場需求，主要
放的越南，政策師法中國大陸，1995 年加入東協、與新加坡政府合作廣
1986 年才對外開
建工業區的政策，突破基礎建設缺失無限制，吸引台商進駐。2000 年美
國解除對越南禁運、提供 GSP 最惠國待遇，以及歐美針對中國製造的
產業課徵反傾銷稅，驅動台資產業大幅進駐。以越南為國際市場的踏板
前進東協是可考慮的策略之一
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