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109 年度臺灣品牌企業國際經營現況及政策建言報告
先生提出的「微笑曲線」編列行銷預算原則，研發花多少，行銷就該一 樣。在研發、生產和品牌行銷這三個專業分工領域，生產所需要的投資 金額最高，在利潤分配上得到的比例卻是最低。因此根據這條曲線，如 果一個產業裡生產產能不是瓶頸，想要創造價值的企業便應該往研發或 行銷兩端移動。
三、競爭面:競爭力分析，找出企業競爭優勢 (一) 市場上存在的競爭者調查
在進入市場前就必須清楚知道市場上存在哪些競爭者，哪些是直接 的?哪些又是比較間接的?這些競爭者各具備有什麼樣的核心能力? 他們的組織結構為何?現有的顧客有哪些?採行什麼樣的策略?市場 上對他們的評價為何?他們所塑造出來的產品形象為何?通路又是如 何佈局的呢?務必要隨時掌握競爭者的動態，國際的競爭對手都將廣告 投放在哪，還有參加什麼展，在哪些國家設廠和設營業處? 了解整個國 際市場上的競爭狀態，虛心地做好競爭力分析。
(二) 盤點大井海外代理商績效
盤點大井泵浦海外代理商訂單狀況，不排除插股海外代理商的股 權。大井泵浦 30%營收來自於海外。除了巴西由總企業直接接單，美國 與泰國則是由代理商進入該市場。了解當地代理或貿易商經營模式，穩 定熟悉當地市場。要直營是很後面的事，才不會花大錢，擊出每顆子彈 都要精打細算。
(三) 離心泵大品牌-格蘭富
回應本文一開始宏碁創辦人施振榮提出「新微笑曲線」，強調的是 藉由跨領域整合，才能在新經濟中創造新的體驗並共享資源，如此才能 創造新價值。格蘭富臺灣分企業推展由全球員工創導的 Water2Life 活 水專案，捐贈水泵浦和水處理系統到水資源匱乏地區，近年來已協助肯 亞、越南、宏都拉斯等國偏鄉民眾改善供水需求及衛生的問題，在創造 利潤的同時也共創能源價值鏈，這也讓格蘭富在受助的國家享有品牌知 名度。
很多大廠都指定使用格蘭富工具機，大井如果要跟格蘭富在工具機 領域劃分天下，大井在泰國、美國是代理商、巴西直接銷售，之後要切 入越南，這四個市場的直營、工廠、代理、售後服務等,應如何著手布局。 格蘭富的越南代理商，如何在當地行銷。建議大井跟進格蘭富的行銷路 線。
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