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109 年度臺灣品牌企業國際經營現況及政策建言報告
近年來，面對優質的小成衣品牌，興采也與之洽談掛牌上市的合作可能，
除了能順便提供興采品牌的曝光機會，也為有相似品牌理念的小企業(或個
人)提供支持。同時，興采更設置掛牌 S.Café 的認證機制，提供有意掛牌上
市的廠商遞交布料樣本至專屬的咖啡渣檢測實驗室進行布料品質驗證，亦即
打造一個將 S.Café 品牌「無限複製」的行銷推廣機制。
圖 10-4:
S.Café
S.Café 品牌官網)
布料認證及吊卡申請流程
(資料來源:
興采也直接面對市場顧客，其與他們進行品牌溝通與行銷推廣的管道主
要有兩個:一、直接銷售自主設計的成衣;二、與知名的成衣品牌合作進行
「共行銷」，提供自家優質的布料，掛牌上市。其中，自主設計的成衣主要
著重於「高端的」咖啡紗防水透濕衣物，如防水西裝;後者則以較為知名的
「咖啡紗」技術品牌作為興采的掛牌首選。掛牌時，興采每次都於吊牌上放
上「三杯咖啡+五個寶特瓶」字樣與圖示，以可觀測且貼近生活的量化數字
來打動每位潛在顧客。
興采為研發型企業，除旗下坐擁大量的專利技術，董事長陳國欽先生接
受訪談時即表示，唯有不斷地創新研發，興采才得以持續維持強大的競爭優
勢，且須透過正確、感動人心的理念訴求，才能長期掌握「高度忠誠」的顧
客。新顧客未必受到環保訴求的號召，但只求既有顧客永遠忠誠。
三、興采競爭優勢的驅動力—咖啡紗 S.Café
咖啡紗最初靈感來自於陳國欽董事長妻子一次不經意地談話。起初，興 采在咖啡渣的提煉過程遇到極大的障礙，因為要將咖啡渣進行奈米加工，並 結合由回收寶特瓶製成的聚酯纖維做成布料，為業界首見。為此，興采耗費 四年，前後歷經八次的失敗與十代的改良才終獲成功。開發到第四代時，已
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