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109 年度臺灣品牌企業國際經營現況及政策建言報告
中的懸浮粒子(PM2.5)，幫助民眾在室內和室外享有良好的呼吸品質。董 事長有感於醫護人員長時間配戴口罩，造成耳朵不適。開發出口罩固定器， 舒緩醫護人員配戴口罩時的壓力。現在一般民眾搭乘捷運或至公共場合，多 需要配戴口罩，若能搭配固定器使用，即可減少掛帶束縛，又能加強防護。 華新使其創新產品真正落地，契合市場需求。
透過在地行銷模式，由 B2B 到 B2C，建置世界唯一的口罩觀光工廠以 教育消費者。先使一般大眾了解口罩類型的差異，如:若是一般需求用 N80 口罩即可，並非要用到 N95 醫療專用等級，藉此讓民眾選擇合適的口罩，同 時提升消費者對華新醫材的認識。
三、走在安全標準最前端，提升品牌附加價值
各國的醫用器材安全檢驗標準不同。華新醫材除符合歐盟、美日標準或 是當地醫療器材的標準，更以嚴格的標準來提高品質，做到其他品牌不易達 成的目標。同時因各國法規不同設計出不同類型的產品，做到產品多樣化行 銷。
此外，相比國外不斷升級 N95 等級口罩，華新醫材除了研發 13 種 N95 口罩以外，更使用 N80 一般用途口罩做為升級。密合度媲美 N95 口罩，價 格卻不到 N95 口罩的一半。不僅取代部分 N95 口罩，減少浪費醫療用口罩。 此獨家專利製造的技術，除了具一體成型的設計、全自動化生產以及成本競 爭等優勢。其運用範圍廣泛，如:防塵口罩、活性碳口罩、醫療外科綁帶口 罩。有效提升其品牌與醫療耗材的附加價值，使華新醫材走向高端市場。
肆、佈局國際，深耕日本
華新醫材於 2015 年分成泰國、中國 臺灣三大次集團，也是主要三個生 產基地。分別依賴其地域優勢而建立，彼此產線互相協調，配銷到世界各地。 因各國對醫療用耗材品質重視度提升，同時將其需求分散風險，臺灣製產品 成為各國首選。華新放眼國際，佈局日本、德國與美國三大市場。市場反應 都相當熱烈，期望日後全球市占率能坐穩一成。
海外市場的進入模式主要是先透過經銷商至都會區鋪通路。在醫療器材 方面，日本一向為走在研發尖端、引領亞洲的醫療技術風潮的重要國家。日 本的風俗民情也與臺灣相近，為華新深耕日本市場墊下深厚的基石。
過往醫療耗材在當地競爭相當激烈。日本因其空氣污染和花粉症，有七 成至八成民眾皆會配戴口罩。當地主要依距離和價位，選擇中國東北的口罩。 近年由於中國口罩品質的不穩定與新冠肺炎的疫情爆發，轉而購買口碑好的 臺灣製口罩，手套、敷料等醫用耗材需求也相對提高。因此，華新於 2019 年 開始積極拓展日本市場，主要由負責日本的海外業務接洽，選擇合適的經銷
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