Page 16 - ЖУРНАЛ ВЕРСИЯ 12-06-17 предпросмотр

Розвиток компанії / Редизайн Сaparol-Сenter

UKRAINIAN RETAIL ASSOCIATION ними компаніями та іншими великими прямку як інтенсивного, так і екстен- кансії. Навіть якщо в даний момент

БЕРЕ ІНТЕРВ`Ю У CAPAROL UKRAINE замовниками; сивного зростання. По-перше, пла- немає відкритих позицій, ми заноси-
мо кандидатів до кадрового резерву
нуємо відкривати нові Caparol Center,
- партнерів традиційної дистрибуції,
які просувають продукт компанії се- а по-друге, хочемо продовжити пе- та за необхідності в першу чергу роз-
За рахунок чого Caparol в Україні нарощує продажі, скорочує імпортозалежність і чому реднім і дрібним роздрібним точкам рехід з формату магазину-складу глядаємо їх.
переводить свої торгові точки з формату «магазин-склад» на формат «салон магазин» і комплектують невеликі будівельні на більш якісний рівень салону-ма- Нині в Україні у всіх компаній,
компанії; газину. Але цьому має передувати зайнятих у сфері торгівлі, є певні
- партнерів торговельних мереж виконання низки умов, у тому числі складнощі. Вони пов’язані з тим, що
DIY-сегмента; партнерська база, обіг, перспективи молодь прагне отримати все і відразу,
Caparol вийшов на україн- роком в натуральному і грошовому партнерів тільки сировину змішують - мережу власних фірмових регіону, потенціал співробітників. а вчитися хочуть не всі. А професіо-
ський ринок у 1996 році і за 20 вираженні у твердій валюті, приріст у заданій нами пропорції і фасують складів-магазинів Caparol, частина налів на ринку не так вже й багато.
років роботи в країні став одним по ряду товарних груп від 3,5% до вже готову продукцію. з яких сьогодні трансформується у Тому добираємо людей, що мають
з лідерів у преміальному сегменті 12%. Вважаю, що в ситуації в країні формат «салон-магазин». — » — такі якості, як активність, ініціатив-
лакофарбових матеріалів, систем це хороший результат для команди. — » — ність, порядність, комунікабельність,
теплоізоляції і декоративних еле- — » — — Нові торговельні точки будете а також готовність вчитися. При цьо-
ментів. При цьому компанія про- — » — — Caparol в Україні з 1996 року. відкривати вже в новому фор- му відсутність досвіду не проблема:
довжує нарощувати показники, Яку частку ринку займаєте ста- маті? ми готові навчати і розвивати своїх
незважаючи на кризу і девальва- — Яка частка продукції Caparol ном на 2016 рік? — Яка частка у цих напрямків? — Це буде залежати від потенціалу співробітників.

регіону. Менеджери, що відповідають
У нас працюють навчальні
— Основну частку обороту займає
цію гривні, яка призвела до істот- виробляється всередині країни, і — Якщо умовно розділити ринок за партнерський канал. Розвиток бізне- за канал і регіон, проводять оцінку ін- центри, постійно проходять теоре-
ного зростання вартості імпорт- чи плануєте нарощувати цей по- критеріями «ціна-якість» на три сег- су Сaparol в Україні починався з пар- вестицій та термінів їх окупності. Мені тичні та практичні тренінги, май-
ної продукції. казник? менти — «преміальний», «середній» тнерами традиційного та об’єктного здається, що в наш неспокійний час стер-класи для всіх категорій спів-
В інтерв’ю Ukrainian Retail — В Україні виробляються водно- і «економ», то в преміальному наша каналу дистрибуції, так склалося варто починати з невеликого магази- робітників. Працівник, який приходить
Association директор з марке- дисперсійні ґрунтовки і фарби, водні частка — близько 32%. У середньо- історично. Другу частину ділять між ну-складу і поступово виводити його до нас на випробний термін, повинен
му ціновому — близько 12%. А от у
емалі, лаки, мінеральні клейові, ар-
тингу «Капарол Україна» Олексій мувальні маси і захисно-декоративні сегменті «економ» ми не представ- собою DIY-рітейл і власна мережа на більш високий рівень. Але там, де вивчити теорію лакофарбових ма-
Ничипорук розповів, за рахунок штукатурки, які ми пропонуємо в си- лені в принципі. складів-магазинів. Причому власно- ринок уже готовий з точки зору пла- теріалів, знати асортимент і пройти
чого зростають продажі ком- стемі рішень для утеплення фасадів. му каналу збуту компанія приділяє тоспроможності та культури викори- блок практичних занять. Адже якщо
панії, які канали збуту продукції На «Капарол Дніпро» передані з за- — » — особливу увагу, оскільки це питання стання матеріалів — можна розгля- людина сама не використовувала ма-
використовуються в Україні, як водів у Німеччині сучасні рецептури нашої особистої компетенції і на його дати і проект салону-магазину. теріали, які пропонує, то не зможе на
100% пояснити споживачеві, як пра-
розвиток можемо впливати безпосе-
розвиватиметься мережа ма- високотехнологічних фарб, штукату- редньо. Через власний канал Caparol вильно їх використовувати.
газинів-складів Caparol Center і рок, які представлені в преміальному — Які компанії вважаєте своїми демонструє приклад того, що потріб- — » —
чому виробникам буде складно ціновому сегменті. Тепер співвідно- безпосередніми конкурентами на но просувати не товари, а рішення.
українському ринку?
конкурувати на ринку без своїх шення часток імпортованої та виро- — Хороше питання. Вважаю, що кон- Таким чином, хочемо задавати тон — Скільки торгових точок вже
торгових представників у DIY-су- бленої в Україні продукції Caparol — у курентами можуть виступати тільки на ринку і давати нашим партнерам перевели у формат салонів? Чи
межах 50/50. Є намір збільшувати
пермаркетах. виробництво в Україні, запускати нові ті компанії, які не просто продають орієнтири для розвитку асортименту є ефект від редизайну, зростання
продажів і клієнтської бази?
виробничі лінії, розширювати асорти- фарбу або матеріали для утеплен- та компетенцій. — У формат салону-магазину пере-
Зростання за всіма мент, поліпшувати логістику, а також ня, а просувають на ринок системні вели вже дев’ять торгових точок: дві

напрямками зменшувати вплив курсових ризиків. рішення, що відповідають міжнарод- — » — в Києві, ще по одній у Харкові, Одесі,
ним стандартам якості; мають свої
Хмельницькому, Тернополі, Черка-
— » — навчальні центри й діляться знання- — Чи плануєте розширювати сах, Львові та Миколаєві. Позитивний
— Як змінюється обіг Caparol в ми з навчальними закладами; буду-
Україні: динаміка продажу у 2016 ють свої заводи і створюють робочі власну мережу? ефект від зміни формату бачимо і по
році позитивна? — Де виробляєте продукцію в місця; розвивають ринок, підвищую- — Так, ми і надалі плануємо розви- зростанню обігу, і збільшенню клієнт-
— Бренд Caparol належить між- Україні? чи культуру використання матеріалів. вати нашу власну мережу, яка за- ської бази. Продажі в різних торго-
народному концерну Deutsche — Успішно розвивається завод «Ка- Вважаю, що здорова конкуренція на безпечує певну частку незалежності вельних об`єктах зросли на 25 – 70%.
Amphibolin Werke (Німецькі Амфіболі- парол Дніпро», що розташований ринку між компаніями має формувати і можливість диверсифікувати ка- При цьому продажі в сегменті про-
нові Заводи) і в нашій країні представ- в селі Василівка під Дніпром. Там цивілізований ринок в Україні. нали збуту. В основному, споживач фесійного продукту зростають швид-
лений його дочірнім підприємством випускаємо водно-дисперсійну гру- вже визначився, з ким працювати: ше. Для нас це гарний показник.
«Капарол Україна». Матеріали як пу, включаючи фарби, шпаклівки, Зі складу в салон ті, хто купує Caparol у партнерів, — » —
поставляються з німецьких заводів, штукатурки, лаки, емалі тощо. Що продовжать працювати з ними, те
так і виробляються з імпортної си- стосується сухих будівельних сумі- ж саме стосується покупців у мере- — Формат салону-магазину пе-
ровини на наших заводах в Україні. шей, то їх виробляємо на двох май- — Які основні канали збуту жах будівельних супермаркетів. Тому редбачає якісно інший рівень
Враховуючи залежність від імпорту данчиках: у Павлограді та в Кам’ян- продукції? вважаю, що функція наших Caparol сервісу порівняно зі складом- ма-
готової продукції та компонентів для ці-Подільському. Основні компоненти — На даний момент ми викори- Center — залучити тих, з ким ще не газином. Складно підібрати необ-
її виробництва, зростання виручки у імпортуються з країн ЄС, щодо міне- стовуємо чотири основні канали працюємо ні через партнерів, ні че- хідний персонал?
гривні — це показник через інфля- ральних — співпрацюємо з українсь- розподілу продукції, включаючи: рез канал DIY. Тому в питанні власної — У нас регулярно з’являються ва-
цію. Оборот росте порівняно з 2015 кими виробниками. Фактично заводи - партнерів об’єктної дистрибуції, які мережі будемо розвиватися в на-
працюють безпосередньо з будівель-

CAPANEWS — 16 — — 17 — CAPANEWS