Page 6 - CHCS-Russia

Цели семинара

Цель данного семинара заключается в том, чтобы помочь специалистам по работе
с клиентами партнеров Cisco:

• составить экономическое обоснование для типичного клиента, интересующегося
решениями для совместной работе в облаке, из определенного сектора рынка;

• уметь успешно позиционировать и продавать решения Cisco для совместной
работы в облаке в контексте потребностей и целей клиента;

• успешно устанавливать связи с важными покупателями решений для
совместной работы в облаке и практиковать вовлечение руководства;

• понимать типичные возражения клиентов, в том числе касающиеся конкретно
решений Cisco, и знать, как с ними справиться;

• успешно создавать ценностное предложение для ключевых покупателей
решений для совместной работы в облаке.