Page 26 - 传媒学院2020年1月院刊《启航》

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【优秀学子作品】刘引逸：

谈广告业的反叛不羁者——大卫·奥格威

文 | 刘引逸 图 | 来源于网络

大卫·奥格威：“做广告是为了销售产品，否则就不是做广告”

一个 38 岁的男人，失业，大学肄业，曾做过厨师、销售、外交官和
农夫；对市场一无所知，从未写过一篇文案。可最终，他又进入了广告业，
试着去琢磨“说服人心”这件事。
38 岁之前的“猎奇”经历某种程度上可以帮助他了解了人生，然而
38 岁尚未正式涉足广告业，又没有文凭、没有客户、银行账户里只有

6000 美元……哪个广告公司会启用这样一位人物？
“广告业需要注入大量的天才。而天才极有可能在不循规蹈矩者、特
立独行者与反叛不羁者中产生。”
一家英国公司慧眼识君子，投资 4 万 5 千元助他开业。10 年过后，
公司成为全球最大的 5 家广告代理商之一。这个一度黯淡的男人已名扬业内，犹如创造了一个奇迹。这
个男人就是大卫·奥格威（David Ogilvy，1911 年－ 1999 年），英国人，举世闻名的“现代广告教皇”，
其创办的奥美广告公司（Ogilvy & Mather）今天仍是世界上最大的广告公司之一。

推销员的时光

1971 年，《财富》杂志在一篇报道奥格 1938 年，奥格威受公司委派，前往美国
威的文章里，提及这篇计划书，称其为“有史 学习广告业务。当曼哈顿的摩天大楼出现在他
以来写得最好的销售手册”。 眼前的时候，他不禁喜极而泣。带着对新生活
当时鉴于奥格威推销将军牌炉具成绩卓 的憧憬，不久，他移居美国。
著，公司指定他写一份指导其他销售人员的手 他在美国的第一份工作是在普林斯顿盖洛
册。其中的拜访原则、说话原则、时间原则、 普博士的受众调查所为好莱坞制片商做民意测
自信原则等，其周密、细致之极，显示出奥格 验，调查电影明星受欢迎的程度、预测故事情
威天才般的推销本领。 节的吸引力、预测电影未来的走向等等。他说，
1935 年，奥格威把销售手册的副本寄给 如果让他给盖洛普博士付学费他都乐意，因为
了伦敦美瑟—克劳瑟广告公司，并声称自己“不 他从这份工作里学到的东西太多了。
曾写过任何广告文案”，但是希望能在广告行 “广告的作用在于卖出商品，而成功的广
里闯出一番事业。没想到，他还真被录用了， 告一定源于对消费者的了解。“奥格威很早就
依然做推销，不过是改成了广告推销。 这么说了。

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