Page 124 - Channels and Distribution Management
P. 124
114 การจััดการช่่องทางการจััดจัําหน่่ายและการกระจัายสิิน่ค้้า 114
7. ผู้ค้าส่งในภูมิภาค (Regional Wholesalers)
ผู้ค้าส่งที่ดําเนินการจัดจําหน่ายสินค้าในระดับภูมิภาค เน้นการกระจายสินค้าในเขตหรือ ภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่งโดยเฉพาะ
8. ผู้ค้าส่งอิสระ (Independent Wholesalers)
ผู้ค้าส่งที่ซื้อสินค้าจากผู้ผลิตหลากหลายรายและจัดจําหน่ายให้กับผู้ค้าปลีกในราคาที่ แข่งขันได้
9. ผู้ค้าส่งสินค้าทั่วไป (General Wholesalers)
ผู้ค้าส่งที่เน้นการขายสินค้าในปริมาณมากและมีความหลากหลายของผลิตภัณฑ์
10. ผู้ค้าส่งที่ขายสินค้าเฉพาะอย่าง (Specialty Wholesalers)
ผู้ค้าส่งที่มุ่งเน้นการขายสินค้าประเภทใดประเภทหนึ่ง เช่น รองเท้า คอมพิวเตอร์ หรือ เครื่องสําอาง โดยมีความเชี่ยวชาญในสินค้าเฉพาะนั้นๆ
11. ผู้ค้าส่งโดยสินค้าไม่ผ่านมือ (Drop Shippers)
ผู้ค้าส่งที่ขายสินค้าโดยไม่ต้องจัดเก็บในคลังสินค้า โดยให้ผู้ผลิตจัดส่งสินค้าโดยตรงไปยัง ลูกค้า
12. ผู้ค้าส่งรถบรรทุก (Truck Wholesalers)
ผู้ค้าส่งที่ให้บริการจัดส่งสินค้าถึงที่ให้กับผู้ค้าปลีกหรือผู้บริโภคโดยตรง โดยใช้รถบรรทุก ในการขนส่งสินค้า
13. ผู้ค้าส่งออนไลน์ (Online Wholesalers)
ผู้ค้าส่งที่ดําเนินธุรกิจผ่านช่องทางออนไลน์ โดยใช้เว็บไซต์หรือแพลตฟอร์มดิจิทัลในการ จําหน่ายสินค้า
5.4.2 กลยุทธ์การตลาดค้าส่ง (Wholesaling Marketing Strategy)
การตลาดค้าส่งเป็นการเชื่อมโยงผู้ผลิตกับผู้ค้าปลีกหรือผู้ซื้อสถาบันผ่านการนําเสนอ ข้อมูลและการส่งเสริมการขาย ผู้ค้าส่งมีบทบาทสําคัญในการขยายตลาดของผู้ผลิตโดยจัดจําหน่าย สินค้าจํานวนมากตามคําสั่งซื้อ
การจัดการผู้ค้าส่งให้มีประสิทธิภาพจึงเป็นเรื่องที่ท้าทายสําหรับผู้ผลิต ซึ่งการประสบ ความสําเร็จต้องอาศัยกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในสามด้านหลัก ได้แก่ (1) ราคา (Price) (2) คุณภาพ (Quality) (3) บริการ (Service) ด้วยเหตุผลเหล่านี้ผู้ผลิตสามารถนํามากําหนดกลยุทธ์เพื่อใช้ใน การจัดการผู้ค้าส่งต่อการดําเนินงานภายในช่องทางการตลาดได้ ดังต่อไปนี้
1. กลยุทธ์จูงใจผู้ค้าส่งใหม่ (Wholesaler Incentive)
การสร้างฐานลูกค้าผ่านผู้ค้าส่งรายใหม่เป็นสิ่งสําคัญในการขยายธุรกิจ ผู้ผลิตควรใช้ กลยุทธ์ในการเสนอสิ่งจูงใจ เช่น ส่วนลดการค้า ส่วนลดเงินสดหรือสิทธิพิเศษต่างๆ ซึ่งสามารถกระตุ้น ให้เกิดความร่วมมือใหม่ๆ ได้
