Page 122 - Channels and Distribution Management
P. 122
112 การจััดการช่่องทางการจััดจัําหน่่ายและการกระจัายสิิน่ค้้า 112
ตารางที่ 5.3 เปรียบเทียบข้อดีและข้อเสียของคนกลางทางการตลาดระดับการค้าส่ง
ข้อดี ลดความจาเป็นในการทาการตลาด
- ผู้ค้าส่งไม่ต้องทําการตลาดมากนัก
- ผู้ผลิตเป็นผู้จัดการการตลาดและ คําสั่งซื้อ
ข้อเสีย ค่าใช้จ่ายด้านต้นทุนการเก็บรักษา
- ผู้ค้าส่งต้องใช้เงินทุนสูงในการจัดเก็บสินค้า
- ส่งผลกระทบต่อกําไรสุทธิของผู้ผลิต
การจัดการกระแสเงินสด
- ผู้ค้าส่งต้องชําระเงินสดให้กับผู้ผลิต
- ผู้ค้าส่งได้รับเงินจากผู้ค้าปลีกหลังจาก 15-30
วัน
อัตรากาไรคงที่
- ผู้ผลิตได้รับส่วนต่างกําไรคงที่
- ควบคุมต้นทุนและกําไรได้ดีข้ึน
เชื่อมช่องว่างระหว่างผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก ข้อจากัดด้านพื้นที่ส่งผลต่อโอกาสในการขาย
- ทําหน้าที่เป็นสะพานเชื่อมระหว่างผู้ผลิต - พื้นท่ีจัดเก็บไม่เพียงพออาจทําให้สูญเสียโอกาส และผู้ค้าปลีก ในการขาย
- ช่วยให้ผู้ค้าปลีกสามารถซื้อสินค้าได้แม้ไม่ มีทุนหมุนเวียน
- ส่งผลต่อฐานตลาดลูกค้าและคู่แข่งขัน
5.4 ประเภทและกลยุทธ์การตลาดค้าส่ง (Types and Marketing Strategies of Wholesaling )
การเลือกประเภทและกลยุทธ์การตลาดในระดับการค้าส่งถือเป็นปัจจัยสําคัญที่ส่งผลต่อ การขยายธุรกิจและการเพ่ิมมูลค่าทางการค้า การค้าส่งไม่เพียงแต่ทําหน้าที่เชื่อมโยงระหว่างผู้ผลิต และผู้ค้าปลีก แต่ยังมีบทบาทในการสร้างกลยุทธ์การจัดจําหน่ายที่ช่วยให้สินค้าของผู้ผลิตสามา รถ เข้าถึงตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ
กลยุทธ์ที่ถูกเลือกใช้จะมีผลต่อความสามารถในการแข่งขัน การลดต้นทุน และการเพิ่มผลกําไร ให้กับผู้ผลิต การเลือกประเภทของผู้ค้าส่งที่เหมาะสมและการใช้กลยุทธ์ที่เหมาะกับผลิตภัณฑ์และ ตลาดเป้าหมาย จะช่วยให้กระบวนการจัดจําหน่ายเป็นไปอย่างราบรื่นและตอบสนองความต้องการ ของผู้บริโภคได้ดีขึ้น ดังนั้น การทําความเข้าใจประเภทของการค้าส่งและกลยุทธ์การตลาดใน การกระจายสินค้าเป็นสิ่งสําคัญที่ผู้ผลิตควรพิจารณาอย่างรอบคอบเพื่อเพิ่มมูลค่าธุรกิจและเสริมสร้าง ความสําเร็จในตลาด
5.4.1 ประเภทของการค้าส่ง (Types of Wholesaling)
ผู้ค้าส่งที่ทําหน้าที่จําหน่ายสินค้าอาจเป็นบริษัทหรือบุคคลที่ดําเนินธุรกิจหลักในการซื้อ สินค้าโดยมีกรรมสิทธิ์จัดเก็บและจัดการกับผลิตภัณฑ์ในปริมาณที่มาก และนําเสนอขายต่อในปริมาณ ที่น้อยกว่าให้กับผู้ค้าปลีก อุตสาหกรรม การค้า สถาบัน และอื่นๆ ผู้ค้าส่งสามารถแบ่งออกได้หลาย ประเภทตามลักษณะการดําเนินงานและการบริการที่แตกต่างกัน ดังนี้
