Page 120 - Channels and Distribution Management
P. 120
110 การจััดการช่่องทางการจััดจัําหน่่ายและการกระจัายสิิน่ค้้า 110
พิจารณาข้อดีและข้อเสียของการใช้คนกลางในระดับค้าส่ง ซึ่งอาจมีผลต่อการควบคุมต้นทุน การเพิ่ม โอกาสในการแข่งขัน และการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
5.3.1 ปัจจัยในการเลือกคนกลางทางการตลาดระดับค้าส่ง (Factors in Selecting Marketing Middleman for Wholesale Level)
การค้าส่งเป็นช่องทางสําคัญที่ช่วยให้สินค้าของผู้ผลิตสามารถเข้าถึงผู้ค้าปลีกและ กระจายไปสู่ตลาดต่างๆ ได้อย่างครอบคลุม การเลือกผู้ค้าส่งที่เหมาะสมจึงเป็นขั้นตอนสําคัญใน การสร้างความมั่นคงให้กับระบบการกระจายสินค้า ผู้ผลิตควรพิจารณาปัจจัยหลายด้านเพื่อให้แน่ใจ ว่าการกระจายสินค้าจะเกิดขึ้นอย่างมีประสิทธิภาพ โดยการเลือกผู้ค้าส่งที่สอดคล้องกับลักษณะของ ตลาดเป้าหมายและผลิตภัณฑ์จะช่วยให้สินค้าสามารถเข้าถึงจุดจําหน่ายที่เหมาะสม ลดต้นทุน และ สร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าผู้บริโภค
1. พฤติกรรมการซื้อของตลาดเป้าหมาย (Buying Behavior)
การเลือกผู้ค้าส่งควรพิจารณาว่าตลาดเป้าหมายมีลักษณะการซื้อที่สอดคล้องกับช่อง ทางการจัดจําหน่ายหรือไม่ เช่น การวิเคราะห์พฤติกรรมของผู้ค้าปลีกที่เลือกซื้อสินค้าจากผู้ค้าส่ง รวมถึงการวิจัยตลาดที่ช่วยให้เข้าใจวิธีการที่เหมาะสมในการนําสินค้าไปยังจุดจําหน่าย
2. ลักษณะสินค้าและบริการ (Product and Service Attributes)
ผู้ค้าส่งเหมาะสําหรับสินค้าที่มีลักษณะเฉพาะ เช่น สินค้าที่มีขนาดใหญ่หรือมีน้ําหนัก มาก ซึ่งต้องการการจัดการและการขนส่งอย่างเหมาะสม นอกจากนี้ สินค้าที่มีความต้องการสูงและส่ง ได้ในระยะสั้นก็ควรผ่านผู้ค้าส่งที่มีความสามารถในการจัดการคลังสินค้าและการกระจายที่รวดเร็ว
3. ที่ตั้งตลาด (Market Location)
ผู้ค้าส่งที่ตั้งอยู่ใกล้กับตลาดเป้าหมายจะช่วยลดต้นทุนการขนส่งและเพิ่มประสิทธิภาพ ในการกระจายสินค้า สถานที่ตั้งที่สามารถเข้าถึงได้ง่าย เช่น ใกล้เส้นทางขนส่งหลัก ช่วยให้สินค้า สามารถเคลื่อนย้ายไปยังจุดจําหน่ายได้อย่างรวดเร็ว
4. ค่าใช้จ่าย (Cost)
การใช้ผู้ค้าส่งเป็นการลดค่าใช้จ่ายในด้านการขนส่งและการจัดการสินค้าสําหรับผู้ผลิต ค่าใช้จ่ายที่ต่ําลงช่วยให้ผู้ผลิตสามารถปรับราคาสินค้าได้อย่างเหมาะสมและแข่งขันในตลาดได้ดียิ่งขึ้น 5.3.2 ข้อดีข้อเสียของการเลือกใช้คนกลางทางการตลาดระดับค้าส่ง (Advantages and
Disadvantages of Using Wholesale Middleman)
การใช้คนกลางทางการตลาดในระดับค้าส่งช่วยให้ผู้ผลิตสามารถประหยัดค่าใช้จ่ายใน การจัดการคลังสินค้าและการกระจายสินค้า เนื่องจากผู้ค้าส่งมักมีโครงสร้างพื้นฐานที่พร้อมใช้งานและ สามารถรองรับการขนส่งสินค้าจํานวนมากได้อย่างมีประสิทธิภาพ นอกจากนี้ การใช้ผู้ค้าส่งยังช่วยลด ความเสี่ยงจากการจัดเก็บสินค้าของผู้ผลิต และเพิ่มความยืดหยุ่นในการจัดการสินค้าคงคลัง
นอกจากนี้ คนกลางอาจไม่มีความยืดหยุ่นเพียงพอที่จะตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงใน ตลาดหรือความต้องการเฉพาะของผู้ผลิต โดยเฉพาะอย่างยิ่งสําหรับสินค้าประเภทเฉพาะหรือมี
