Page 121 - Channels and Distribution Management
P. 121
ความซับซ้อนสูง การพึ่งพาคนกลางมากเกินไปอาจทําให้ผู้ผลิตเสี่ยงต่อการสูญเสียโอกาสทาง การตลาด หากคนกลางไม่สามารถทํางานได้อย่างมีประสิทธิภาพหรือเกิดปัญหาภายในองค์กรของคน กลางเอง การพึ่งพาคนกลางมากเกินไปอาจทําให้ผู้ผลิตมีความเสี่ยงในการแข่งขันลดลง
1. ข้อดีของการใช้คนกลางการตลาดระดับการค้าส่ง
1) ลดความจําเป็นในการทําการตลาด ข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดของผู้ผลิตในการใช้ คนกลางประเภทค้าส่งคือ ผู้ค้าส่งไม่ต้องทําการตลาดมากนัก เนื่องจากคําสั่งซื้อของผู้ค้าปลีกจะได้รับ การแก้ไขและเป็นผู้ผลิตที่ทําการตลาดผลิตภัณฑ์ ดังนั้น ผู้ค้าส่งต้องจัดหาสินค้าให้กับผู้ค้าปล ีกโดยไม่ มีแรงกดดันในการบรรลุเป้าหมายรายเดือนหรือการทําการตลาดที่กว้างขวาง
2) อัตรากําไรคงที่ ข้อดีอีกประการของการใช้คนกลางประเภทค้าส่งคือ ผู้ผลิตจะ ได้รับส่วนต่างกําไรคงที่ ซึ่งโดยปกติผู้ผลิตจะทราบถึงต้นทุนในการผลิตและจํานวนกําไรต่อหน่วย ดังนั้นจึงไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับอัตรากําไรที่จะได้รับหากผู้ผลิตตั้งเป้าหมายยอดขายรายเดือน
3) เชื่อมช่องว่างระหว่างผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก การใช้คนกลางประเภทค้าส่งจะเป็น สะพานเชื่อมระหว่างผู้ผลิตสินค้าและผู้ค้าปลีก เนื่องจากเมื่อผู้ผลิตผลิตสินค้าแล้วพวกเขาจําเป็นต้อง ขายเพื่อให้มีเงินทุนหมุนเวียนเพียงพอ และผู้ค้าปลีกไม่สามารถซื้อสินค้าในปริมาณมากได้เนื่องจากไม่ มีเงินทุน จึงเป็นผู้ค้าส่งที่ทําหน้าที่เป็นสะพานโดยการซื้อสินค้าจากผู้ผลิตและให้เครดิตแก่ผู้ค้าปลีก เพื่อขายให้กับผู้บริโภค
2. ข้อเสียของการใช้คนกลางการตลาดระดับการค้าส่ง
1) ค่าใช้จ่ายด้านต้นทุนการเก็บรักษา ข้อเสียที่ใหญ่ที่สุดของการใช้คนกลางประเภท ค้าส่งคือ ผู้ค้าส่งต้องใช้เงินทุนสูงเนื่องจากเมื่อซื้อสินค้าในปริมาณมากจะไม่ได้รับการขายต่อให้กับผู้ค้า ปลีกในทันที ดังนั้น ผู้ค้าส่งจึงจําเป็นต้องมีเงินทุนเพียงพอต่อการจัดเก็บสินค้า ซึ่งส่งผลต่อค่าใช้จ่ายใน การจัดเก็บสินค้าของผู้ผลิตที่รอความพร้อมของผู้ค้าส่ง
2) การจัดการกระแสเงินสดข้อเสียอีกข้อของการใช้คนกลางประเภทค้าส่งคือ ผู้ค้า ส่งต้องชําระเงินสดให้กับผู้ผลิต แต่ต้องขายสินค้าด้วยเครดิตให้กับผู้ค้าปลีกเนื่องจากผู้ค้าปลีกมักจะ จ่ายเงินหลังจากซื้อสินค้าจากผู้ค้าส่งไปแล้ว 15 ถึง 30 วัน ดังนั้น ผู้ค้าส่งจึงเสียเปรียบในขณะที่เขา ต้องกู้คืนและติดตามผู้ค้าปลีกสําหรับการชําระคืนค่าสินค้าที่ได้รับเครดิต
3) ข้อจํากัดด้านพื้นที่ส่งผลต่อโอกาสในการขาย ความต้องการพื้นที่ของผู้ค้าส่งเป็น อีกปัจจัยหนึ่งที่ผู้ผลิตต้องพิจารณา เพราะหากผู้ค้าส่งมีพื้นที่จัดเก็บไม่เพียงพอต่อการรองรับปริมาณ สินค้าที่จะจําหน่ายให้กับผู้ค้าปลีก หรือผู้ค้าส่งไม่สามารถรักษาสต็อกให้เพียงพอเพื่อจัดหาสินค้าให้ ร้านค้าปลีกเมื่อเกิดความต้องการได้ จะส่งผลต่อการสูญเสียโอกาสในการจําหน่ายและเสียฐานตลาด ลูกค้าให้กับคู่แข่งขัน
Channels and Distribution Management 111
