Page 220 - Channels and Distribution Management
P. 220
210 การจััดการช่่องทางการจััดจัําหน่่ายและการกระจัายสิิน่ค้้า 210
ความรวดเร็วและลดความผิดพลาดในการกระจายสินค้า ซึ่งการทํางานร่วมกันอย่างใกล้ชิดระหว่าง ผู้ผลิต ผู้กระจายสินค้า ผู้ค้าส่ง และผู้ค้าปลีกจะช่วยให้สามารถตอบสนองต่อความต้องการของลูกค้า ได้อย่างทันท่วงทีและมีคุณภาพ
การกระจายสินค้ายุทธ์ยังช่วยในการคาดการณ์แนวโน้มของตลาดและการตอบสนองต่อ การเปลี่ยนแปลงได้อย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งส่งผลให้ธุรกิจสามารถรักษาความยืดหยุ่นและปรับตัวได้ดี ในสภาพแวดล้อมที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว การสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันในระยะยาว จะเกิดขึ้นจากการจัดการจัดการที่สามารถลดต้นทุน เพิ่มประสิทธิภาพและสร้างความพึงพอใจให้กับ ลูกค้าอย่างต่อเนื่อง
1 0 .1 .1 อ งค์ป ร ะ ก อ บ ส า คัญขอ งช่อ งท า งก า ร จ ัดจ า ห น่า ย แ ละ ก า ร ก ระ จ า ยสินค้า ( Ke y Components of Distribution Channels )
ช่องทางการจัดจําหน่ายและการกระจายสินค้าเป็นกิจกรรมของการเคลื่อนย้ายสินค้า จากแหล่งผลิตตั้งแต่ต้นน้ําไปยังลูกค้าหรือผู้บริโภคคนสุดท้ายที่อยู่ปลายทางโดยมีจํานวนที่ถูกต้อง เวลาที่ถูกต้อง สถานที่ถูกต้องต่อความต้องการของลูกค้าโดยผ่านกิจกรรมต่างๆ เช่น การจัดการ คลังสินค้า การจัดการวัสดุ การควบคุมสินค้าคงเหลือและกิจกรรมหรือกระบวนการ ฯลฯ ซึ่ง องค์ประกอบสําคัญของช่องทางการจัดจําหน่ายและการกระจายสินค้าในห่วงโซอ่ ุปทานสามารถ อธิบายได้ดังต่อไปนี้
1. การเลือกช่องทางการจัดจาหน่ายและการกระจายสินค้า
ธุรกิจจะต้องทําความเข้าใจความแตกต่างของช่องทางการจัดจําหน่ายในแต่ละรูปแบบ และผลกระทบของช่องทางการจัดจําหน่ายและการกระจายสินค้านั้นๆ เพราะเป็นองค์ประกอบหลัก แรกที่ส่งผลต่อการจัดการจัดการในห่วงโซ่อุปทานที่เกี่ยวข้องกับการระบุและเลือกโครงสร้างช่อง ทางการจัดจําหน่ายที่เหมาะสมเพื่อให้ธุรกิจสามารถนําเสนอสินค้าไปยังกลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้อย่างมี ประสิทธิภาพ ไม่ว่าจะเป็นช่องทางตรง ช่องทางอ้อม ช่องทางออนไลน์หรือเลือกช่องทางหลาย ช่องทาง เพราะแต่ละช่องทางเป็นทั้งโอกาสและอุปสรรคต่อการครอบคลุมตลาดและการเข้าถึงกลุ่ม ลูกค้าเป้าหมาย
2. การจัดการสินค้าคงเหลือ
การจัดการสินค้าคงเหลือ เป็นการเพิ่มประสิทธิภาพระดับสินค้าเหลือเพื่อเพิ่มตอบสนอง ความต้องการของลูกค้าและลดต้นทุนในกิจกรรมคลังสินค้า ซึ่งการจัดการสินค้าคงเหลือเป็นอีก องค์ประกอบที่สําคัญของกลยุทธ์ช่องทางการจัดจําหน่ายและการกระจายสินค้าเป็นการรักษาสินค้า คงเหลือให้อยู่ในระดับที่สอดคล้องต่ออุปสงค์ของตลาดเพื่อสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้า ได้อย่างเพียงพอลดต่อการสูญเสียโอกาสในการขาย ในขณะเดียวกันก็ลดต้นทุนการถือครองสินค้าและ การจัดเก็บสินค้าให้คงเหลือน้อยที่สุด การจัดสินค้าคงเหลือที่มีประสิทธิภาพจึงต้องมีการพยากรณ์
