Page 88 - Channels and Distribution Management
P. 88
78 การจััดการช่่องทางการจััดจัําหน่่ายและการกระจัายสิิน่ค้้า 78
ภาพที่ 4.8 แสดงช่องทางการจัดจําหน่ายออนไลน์ โดยใช้โซเชียลมีเดีย เช่น Twitter, Facebook, Email และสื่อออนไลน์อื่นๆ เพื่อเข้าถึงลูกค้า
ที่มา : ภิญโญ อุดมโภชน์, 2567.
4.2 แนวคิดการกาหนดโครงสร้างช่องทางการจัดจาหน่าย (Channel Structure Concept)
การเลือกหรือกําหนดโครงสร้างช่องทางการจัดจําหน่ายที่เหมาะสมเป็นปัจจยั สําคัญใน การดําเนินงานของผู้ผลิต เพราะบางครั้งช่องทางการจัดจําหน่ายที่เลือกอาจไม่เหมาะสมกับผลิตภัณฑ์ ทุกประเภท ผู้ผลิตควรพิจารณาความสอดคล้องระหว่างช่องทางการจัดจําหน่ายและความต้องการ ของตลาดอย่างรอบคอบ เพื่อให้การกระจายสินค้าเป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพและสนับสนุนกลยุทธ์ เชิงกลยุทธ์ขององค์กร การเลือกช่องทางที่เหมาะสมจะช่วยให้ผู้ผลิตสามารถตอบสนองต่อ ความต้องการของตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ รวมถึงสนับสนุนการดําเนินธุรกิจในระยะยาว โดย การพิจารณาถึงเป้าหมายและวัตถุประสงค์การตลาดขององค์กร
การใช้ช่องทางการจัดจําหน่ายหลายช่องทางควรได้รับการจัดการจัดการเพื่อหลีกเลี่ยงความ ขัดแย้งระหว่างช่องทางการจัดจําหน่ายต่างๆซึ่งควรวางกลยุทธ์เพื่อให้ช่องทางต่างๆสามารถ สนับสนุนการบรรลุเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของผู้ผลิตได้อย่างมีประสิทธิภาพ การเลือกโครงสร้าง ช่องทางการจัดจําหน่ายที่เหมาะสม มีแนวทางดังต่อไปนี้
1. แนวคิดการผลักภาระ
แนวคิดการผลักภาระเป็นกลยุทธ์ที่ช่วยลดความเสี่ยงในการจัดจําหน่ายและกระจายสินค้า โดย การลดสินค้าคงคลังและการถือครองสินค้าภายในธุรกิจ ซึ่งเป็นวิธีที่ช่วยลดต้นทุนและความเสี่ยงที่เกิด จากการเก็บรักษาสินค้า การใช้คนกลางทางการตลาดจะช่วยให้ผู้ผลิตลดความเสี่ยงและต้นทุนที่ เกี่ยวข้องกับการเก็บรักษาสินค้า โดยเฉพาะเมื่อมีความต้องการที่ไม่แน่นอนหรือความหลากหลายของ ผลิตภัณฑ์ที่เพิ่มขึ้น
