Page 17 - 中国灯饰报704期
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产业资讯 17
2019年6月8日 星期六 责编 凌霄 美编 陈植
凝心聚力 共创辉煌
——2019欧特朗全国经销商大会浙江站&山东站
浙 5月23日，2019年欧特朗全国 阔了营销思路，使他们领悟到新形 成灯饰行业一流品牌。
欧特朗中式灯事业部副总郑
江 经销商大会浙江站在浙江上虞天 势下的零售风暴。在了解市场的情 伟、商照事业部总经理杨荣平、灯
玥开元名都大酒店举行。中山市欧
况下，向生勇以实战案例解析，详
站 特朗电器照明有限公司集团总经 细讲解如何让经销商能够主动的 饰事业部副总谢勇也分别上台针
理梁长权、浙江福建运营中心总经 掌握客户对产品的兴趣度和购买 对各事业部的规划和运营方案进
■
文 理胡贤敏、灯饰事业部总经理章英 意向度，从而对目标客户进行有针 行了阐述，商照事业部总经理杨荣 中山市欧特
何 杰、商照事业部总经理杨荣平、 对的投放和宣传营销，达到有效果 平还说道，今年商照事业部将会落 朗电器照明
念 中式灯事业部总经理章荣杰、集团 的，促成订单的营销闭环。向生勇 实厂里备库存，经销商只需要备好 有限公司集
团总经理梁
营销副总向生勇、市场部副总王盛 在讲话中说道，欧特朗将会一如既 样品就可以，厂里直接发货，保证 长权
炜、星光门市总经理章益嘉，及全 往地以工匠精神来做产品，做质优 七天内交货，最大限度减轻经销商
国各分公司、运营中心负责人、经 价美的产品，做欧特朗适销对路的 压力。
销商约150人出席了此次会议。 产品，同事要建立团队，建设有欧 为了对支持和关心欧特朗的
集团总经理梁长权在欢迎辞中 特朗特色的终端网点，并分步骤升 经销商表达感谢，活动中还颁发了
说道，“结识新朋友，不忘老朋友”， 级店面。 “风雨同舟奖”、“突出贡献奖”、“精
星光欧特朗能够取得今天的市场地 集团市场部副总王盛炜围绕 诚合作奖”、“最具潜力奖”及“最
位，和大家的努力分不开，每个人贡 2019年欧特朗营销推广策略做现场 佳新锐奖”等奖项。更有经销商表 中山市欧特
朗电器照明
献一分力量，才能聚沙成塔，众人拾 致辞，他指出，2019，变革与挑战并 示，正式因为与欧特朗的合作，才 有限公司集
团营销副总
柴火焰高。“合力共赢，共创未来”， 存，也是营销突围的关键一年。营 让他们有了品牌的意识，感谢欧特 向生勇
是欧特朗一如既往的合作理念，欧 销从产品做起、从服务口碑做起， 朗多年来的支持和帮助，愿与欧特
特朗将打造厂商一体系化的紧密合 基于互联网思维，欧特朗将分别对 朗携手成长，共赢美好未来。
作模式，把大家紧密团结起来，为星 各灯饰品类等产品进行全面调整； 会后，欧特朗为与会嘉宾准备
光欧特朗的发展献计献策，让大家 同时提出强化欧特朗独特品牌识 了丰盛的晚宴，为交流互动提供了
分享企业发展的红利，共同创造属 别系统，搭建自媒体矩阵，粉丝运 舞台，现场觥筹交错，其乐融融。苹
于我们的美好明天。 营，拥抱互联网，稳步推进全网融 果平板电脑、电视机、微波炉等幸
集团营销总监向生勇具体讲解 合；积极完善服务体系化建设、服 运大奖的产生，更是将晚宴气氛推 中山市欧特
朗电器照明
了灯饰行业战略发展趋势，从简至 务网点建设、服务质量跟踪管理， 向高潮。就这样，本次活动在此起 有限公司商
照事业部总
繁依次透析营销技巧，给经销商开 真正实现极致服务，将欧特朗打造 彼伏的喝彩声中落下帷幕。 经理杨荣平
山 5月29日，以“凝心聚力、迎战 赢，创造未来。 实现新增及提升24家，增长率名列
向生勇在致辞中以《发展战略
东 2019”为主题的星光欧特朗山东 规划》主题演讲。他分析了灯饰行 全国第一。韩超表示，今年欧特朗
山东分公司将斥资300多万，建立
优秀经销商大会暨四驱盈利模式
站 培训会议在临沂市河东区观唐温 业战略发展趋势，幽默风趣的解析 了1500平米的店面，实现山东分公
■ 泉国际度假村举行。星光欧特朗 营销技巧，使经销商朋友领悟到新 司的店面形象、品牌形象的全面升
文 集团总经理梁长权、集团公司灯 常态下的新零售发展趋势。在未来 级。同时欧特朗照明的“四驱盈利
林 饰事业部总经理章英杰、集团公 的发展中，将会传承欧特人的分享 模式”在山东取得显著的效果，继
鑫 司商照事业部总经理杨荣平、集 和奉献精神。产品品质以“工匠精 续推行盈利模式建设工作，加大终 欧特朗集团
公司市场部
团公司中式灯事业部总经理章荣 神”解决客户售后问题，让所有的 端推广力度，凝心聚力，把山东市 副总王盛炜
杰、集团公司营销副总向生勇、集 合作伙伴把产品销售出去，同时不 场做好做强。
团公司市场部副总王盛炜、集团 断整合资源，使欧特朗照明进入高 谢永表示，时代在变，欧特朗也
公司灯饰事业部副总谢永、集团 质量发展新阶段。 在变，只有主动求变、积极应变，才
公司中式艺术灯事业部营销副总 王盛炜分别从产品策略、渠道 能与时代同行。未来，欧特朗集团
郑伟、集团公司公共关系部总经 建设、品牌规划和店面帮扶方面深 将通过更系统化的品牌建设与渠
理章益嘉、欧特朗照明山东协销 入规划布局。下一步，欧特朗将渠 道管理，促进经销商队伍的成长，
中心总经理邹素娟、欧特朗照明 道继续践行“蚂蚁效应”精神，采取 力争实现经销商渠道市场占有率
山东分公司经理韩超以及来自星 线上虚拟渠道和线下实体渠道相 更上台阶，实现有质量的成长，共 欧特朗灯饰
事业部营销
光欧特朗全国协销中心和分公司 结合的方式。积极推广四驱盈利模 同赢得未来。 副总谢永
领导及山东苏北各地欧特朗照明 式，暨流量抓取与转换系统、体验 会上对优秀经销商进行颁奖，
优秀经销商出席。 销售系统、团队活动系统和存量客 并邀请讲师对终端店面四驱盈利
梁长权在致欢迎辞中表示，星 户资料运营系统。 模式进行详细讲解。会后晚宴进行
光欧特朗经过14年的不懈努力， 韩超对2018年山东分公司进 了丰富的文艺演出和抽奖活动。
从当年的厨卫灯单品，逐渐扩大到 行运营总结并对2019年的市场规 随着消费模式的不断进步，转
如今的家居照明、商业照明、艺术 划时表示，星光欧特朗山东分公司 型升级已然成为趋势。欧特朗坚持
灯等五大事业部，23个分公司，全 自2008年 成 立 以 来，至2018年 底 创新，顺应市场，持续更新服务体
国协销中心和分销网点超3000家。 已实现除济宁外的山东全省地级 系、服务模式，是企业保持持续焕 欧特朗山东
分公司经理
梁长权强调，欧特朗将会一如既往 市城市网点的全覆盖，县级城市网 发“青春活力”的重要因素所在。 韩超
的坚持品牌路线，不断加强团体建 点覆盖率达90%以上，网点单店平 2019年欧特朗集团将上下一心，与
设、员工培训、企业文化打造，与广 均面积在200平方米以上，仅2018 全国各地的经销商伙伴一道，携手
大经销商、合作伙伴一道，合作共 年开发网点14家，升级店面10家， 奋进，共赢2019。
