Page 7 - 中国灯饰报701期

企业专题 07

2019年5月11日 星期六 责编 凌霄 美编 陈植

金佰利照明全品类产品发布

暨经销商财富峰会成功召开

■文/李纪亮 明的全体成员能够继续努力、 “平台化、品牌化”的特征，企业 以客户为中心，以提升客户的 零售，新营销”的主题培训，现
4月26日，由常州市苏晨照 不断突破，专注做好灯具产品 的应变能力和执行力将成为决 消费体验为目标，受到了消费 场传授了诸多关于终端销售的
明有限公司和中山市金佰利照 与服务，让“金品质 利万家”这 定成败的关键。华东地区的灯 者的高度好评。潘伟平还说， 实战型“干货”，生动有趣的培
明有限公司（下称“金佰利照 一品牌形象深入人心，共同把 饰照明行已经日趋成熟，通过 作为金佰利照明在常州的运营 训内容受到了现场嘉宾追捧。
明”）联合主办的“金佰利照 金佰利照明打造成为行业的最 苏晨照明的长期运作，金佰利 伙伴，苏晨照明也在不断提升 最后，金佰利照明常州分
明全品类产品发布暨经销商财 知名的品牌之一。 照明也为该地区的行业繁荣做 服务品质，实现公司的转型升 公司运营总监梅茜上台宣讲了
富峰会”在常州西太湖明都国 苏晨照明董事长王加敬也 出了贡献。他相信，通过苏晨照 级。未来，邹区灯具城将会更加 本次会议的销售政策，超大的
际会议中心成功举办。本次大 在大会上发言。他首先对近年 明所有员工和金佰利照明的共 紧密与苏晨照明的合作关系， 优惠力度引起了在座人员的
会主题为“同心跨越，逐梦未 来建筑装饰行业的发展趋势进 同努力，一定能能收获更加美 深化服务，努力创造更多更多 轰动，也把本次会议推向了高
来”，邀请了来自全国的200余 行了分析，并对新形势下照明 好的未来。 的经济效益。 潮。现场客户纷纷签约打款，
名金佰利照明核心经销商，共 产业的运营模式和公司的品牌 邹区灯具城总经理潘伟平 在本次大会上，主办方还邀 截止会议结束订货金额突破
同探讨品牌的发展之道，展望 战略作了分享。王加敬说，未 也受邀在会上发言。他表示，苏 请了国内著名的营销专家著盛 四百万元大关，大会取得了圆
了金佰利照明的发展前景，受 来灯饰照明行业的竞争将呈现 晨照明自成立以来，始终坚持 斌子，为与会经销商带来了“新 满结束。
到了业内的高度关注。
常州市邹区灯具城总经理
潘伟平、副总经理周腊妹，金佰
利照明董事长熊辉、常州市苏
晨照明董事长兼金佰利照明常
州分公司总经理王加敬、金佰
利照明常州分公司运营总监梅
茜、金佰利照明南昌分公司总
经理肖振华出席了本次大会。
金佰利照明董事长熊辉首
先上台致辞。他首先对与会人
员的莅临表示热烈的欢迎和市
衷心的感谢。熊辉表示，在全体
员工的共同努力和与会经销商
的大力支持下，金佰利照明在
过去的十年间取得了丰硕的发
展成果。今后，他希望金佰利照

利用“新零售”创造时代先机

——奥朵灯饰江浙皖地区首场招商加盟会圆满召开

■文/李纪亮 本又让他们对加大投入犹豫不 结合在一起，就有机会产生新 户画像，并以此来调整产品研
把招商大会的现场布置的 决；灯饰照明行业的终端市场 零售。他在接触到这一概念之 发、店面布局和产品陈设等部
如同梦幻中的婚礼殿堂，足可 似乎进入了即将消亡的阶段， 后，一直寻找机会想实现公司 分，便于更好的满足客户的需
以看出奥朵灯饰对未来怀有怎 用“首鼠两端”来形容经销商 在经营模式上的突破。最终，通 求。之后，依靠互联网在这一过
样的美好憧憬。正如她所倡导 这两年的心态也不为过。面对 过与奥朵灯饰董事长李永华的 程中的超高效率，可以在市场
的理念“因美而生”一样，这个 这一局面，李彬闯有着自己的 几番沟通之后，李彬闯对奥朵 竞争中占得先机，赢取更多消
诞生于上海的时尚家居品牌， 看法。他认为，灯饰照明行业经 灯饰的品牌理念和发展模式有 费者的青睐。
一直紧随年轻化的消费潮流， 过数十年的发展，单纯依靠产 了充分的了解并高度认可，双 创造增量价值是线下体验
通过极具人性化的产品设计和 品竞争已经无法适应市场的需 方在去年底达成了合作协议。 为线上引流做出的最好回报。
品牌文化，去探索生活中本就 求，而且行业的经营模式也发 作为天猫时尚家居领域销 李永华介绍，如果不能实现价
该有的美好模样。 生了前所未有的转变。今后， 量第一、业内最知名的互联网 值有效提升，新零售模式的努
在上月23日召开的这场招 “新零售”模式下的品牌竞争 品牌的创始人，奥朵灯饰董事 力转变将会变成无用功。只有
商会，即不是开始，也不是结 将成为行业发展的主流趋势。 长李永华对新零售有着更深的 结合线下体验，把线下引流的
奥朵灯饰董事长李永华 束。在会议筹备阶段，奥朵灯饰 李彬闯介绍，新零售是企 领悟，他用数据化、效率、价值 客单价提升，创造更多的效
常州运营中心总经理李彬闯几 业以互联网为依托，通过运用 和共创四个关键词，阐述了新 益，才是新零售的核心价值，这
乎把江浙皖地区的灯具市场走 大数据、人工智能等先进技术 零售给奥朵灯饰带来的改变。 也是奥朵灯饰真正吸引合作伙
访了一遍，对目标客户做了详 手段和消费心理学知识，对商 李永华认为，新零售就是用数 伴的魅力。他相信，凭借奥朵灯
细的调研和分析。他发现，灯 品的生产、流通与销售过程进 据化的手段给客户带来更好的 饰在新零售领域的成功探索，
饰照明行业的发展已经到了瓶 行升级改造，进而重塑业态结 消费体验。而且，线上与线下 在所有的合作伙伴共同努力
颈期，低迷的市场行情让经销 构与生态圈，并对线上服务、 实现结合以后，数据化不仅可 下，一定能在变革的时代抓住
商完全看不到未来，而落后的 线下体验以及现代物流进行 以精准的抓取客户为线下引 新的机会，在竞争赢得商机，共
经营手段注定了他们自身无力 深度融合的零售新模式 。具体 流，而且还可以监控整个消费 同实现把“奥朵灯饰”打造成
扭转局面，日益高涨的经营成 来说，就是指线上线下和物流 过程，根据消费者的行为为客 为行业第一品牌的理想。