Page 21 - 中国灯饰报2019光亚展特刊

企业专题
2019年6月9日—6月12日 责编: 凌霄 美编: 陈植 21

开尔照明：闪耀在最好也最坏的时代

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代；这是一个智慧的年代，这是一个愚蠢的年代；这是一个信任的时期，这是一个怀疑的时期；这
是一个光明的季节，这是一个黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬；人们面前应有尽有，人们面前一无所有；人们正踏上天堂之路，人们
正走向地狱之门。
——狄更斯《双城记》

■文/岑文锦

4月中旬，开尔照明1000
平方米旗舰店在为民灯饰广
场盛大开业，喧天锣鼓预示着
开尔照明在灯都古镇打开了
一扇展示自我的窗户。浙江旭
光电子科技股份有限公司董
事长洪旭光在开业庆典上表
示，希望旗舰店能成为沟通客
户与品牌的桥梁，实现信息的
对称。现在，2019年过半，这
个以用户为核心，以稳定著称
的品牌有哪些变化呢？今日，
笔者有幸采访了开尔照明董
事长洪旭光。

品质，尽管艰难却依然坚守 洗牌，适者生存的游乐场

最近常有人用狄更斯名言“这是一个最好的时代，也 谈及近年来的洗牌大势，洪旭光显得十分淡定。从数据来看，开尔照明现已
是一个最坏的时代”来形容现在的行业大环境。在开尔照 在全国28个省、市(直辖市)和自治区建立了省级运营中心、覆盖500多个一级经
明董事长洪旭光的眼中，亦是如此。他曾对笔者说：“一 销网点，渠道覆盖面之广令人惊叹。与此同时，在近17年的发展中，在做强LED
说到危机就苦不堪言，然而‘危机’一词里也暗藏着‘机 光源的基础上，开尔照明现已将产品体系拓展至家居照明、商业照明、集成电器
遇’不是吗？” 和电工产品等，形成了围绕LED照明为核心的5大产品体系，进一步完善开尔照
洪旭光说，LED品牌的崛起并非偶然，而是厚积薄发的 明自身的产业生态建设。
结果。2013年起，开尔照明全面转型LED照明领域。在接下 用洪旭光的话来说，人在，市场就在。这是一个适者生存的时代，面对洗
来的几年里，国内LED市场迅速发展，假冒伪劣、价格战等恶 牌，企业者需要将眼光放得更长远，稳定发展，不激进不冒进。从2002年成立至
性竞争事件层出不穷。而开尔照明一直坚持通过系统建设的 今，开尔照明走过的17年，无不印证着这一点。沉淀产品，造就了开尔照明丰富
方法，从产品的品质入手，对品牌的成长和渠道的建设进行 的产品线和上乘质量的口碑；沉淀渠道，建立了开尔照明28个省级大区，覆盖到
深耕细作，提升企业从‘中国制造’逐步向‘中国质造’转变。 地级县市的渠道销售网络。
“面对恶性竞争，我们就要更加坚定，做好自己，坚守底 “渠道建立起来了，店铺也需要沉淀，但首当其冲的是‘活下来’。”洪旭
线。”洪旭光说，“在这个过程中，我们的口碑就会沉淀，最 光说道，“开尔照明的又一个核心竞争力，就是自主培养，打造粘性极高的经
终开花结果。” 销商群。”
消费升级时代已经到来，在这样的时代背景下，中国质 开尔照明为广大经销商、代理商提供了产品培训、渠道开发、推广协助等全
造成为了每个LED照明企业品牌发展的方向。这不仅要求产 方位的支持与服务，帮助客户成长。“秉持奋斗者精神，我们希望和经销商伙
品要在功能上有着出色的能力，而且在品质上要更加精益求 伴共成长，这就是与品牌合作的优势，我们在产品技术实力以及品牌方面有着
精。洪旭光说，开尔照明的产品品质就是最大的优势，在价 得天独厚的优势。”洪旭光说。
格战打得最激烈的那几年，开尔没有为了降低价格而压缩成 据了解，开尔照明培育已久的隐形渠道也在逐渐成熟，各项准备工作都在
本、降低产品质量，此举虽然痛苦，但值得坚持。尽管艰难，但 有条不紊的进行中。市场不会止步，我们期待着在这个群雄竞逐的时代里，步履
庆幸依然有许多伙伴支持着开尔照明。 坚实的开尔照明，划出一道又一道靓丽的闪光。