Page 77 - Journey TMO Release 2018 - 2019

Key progress and issue
Program Transformasi New Store

Dalam pelaksanaannya, Roll Out BB NS di support dengan baik oleh KFA Pusat ataupun rekan-rekan BM di lapangan, sehingga
mampu menghasilkan uplift yang baik, sesuai dengan target Roll Out. Pelaksanaan Roll Out pada tahun 2018 selesai dilaksanakan
pada bulan Desember, dengan pencapaian 155 Apotek Baru telah operasional (103% dari Target), dan pencapaian omset selama
tahun 2018 yaitu 79M (99,8% dari Target). Sedanngkan pelaksanaan roll out tahun 2019 selesai dilaksanakan pada bulan Juli 2019,
dengan pencapaian 132 Apotek Baru telah operasional (132% dari Target), dan pencapaian omset s.d November 2019 yaitu 113M
(185% dari Target). Terdapat beberapa kendala dalam pelaksanaan roll out tersebut seperti releasenya dana operasional BB yang
mundur dari jadwal seharusnya, serta terdapat PIC NS yang di mutasi (pindah BM), namun kendala tersebut tetap mampu diatasi
dengan cara rutin berkoordinasi dengan pihak-pihak terkait.

Kimia Farma Health & Beauty (KF HB)

Pada tahun 2019, telah buka 3 store KF HB yang berada di TP3 Surabaya, TSM Cibubur, Seminyak Bali, dengan pencapaian omset
s.d November 2019 yaitu 3,2M. Saat ini sedang dilakukan pembuatan Guidance mengenai KF HB yang meliputi :

- Store
- Digital (Digital Price Tag, TV Tron)
- Visual Digital Marketing (TV Tron, Konten IG)
- Merchandising (Display, Planogram, Product Rolling, Visual Store)
- Guidance (Form) Analysis Report (How To Operate Promo, Suggest Promo, Product Analysis)
- Guidance Mekanisme Promo (Marketing Activities)

Pada setiap Guidance terdapat PIC yang membuat draft nya terlebih dahulu, yang nantinya akan di diskusikan secara komprehensif
dalam suatu rapat yang dihadiri oleh semua Tim terkait KFHB.

74