Page 13 - EXPERT MAGAZINE 2018

FOCUS

Le développement des marchés financiers, la modernisation et la multiplication de ses techniques, de ses produits et de ses
clients dans un environnement international concurrentiel de plus en plus vaste a conduit à une évolution permanente et ra-
pide des métiers et de ceux qui les exercent dans les milieux boursiers.
Vous trouverez dans cet article, les principaux métiers de la bourse qu’il serait possible de démocratiser en Côte d’Ivoire et dans
la sous-région pour accroître le dynamisme de la Bourse Régionale des Valeurs Mobilières (BRVM).

pouvant répondre à leurs besoins. Les vendeurs sont spé-
cialisés par type de clientèle et par type de produits. Ils tra-
Le trader intervient entre le commercial, qui s'occupe de
placer les titres auprès des clients, et le responsable back- vaillent en relation avec les traders, qui exécutent les ordres
office qui gère l'exécution de l'ordre et la gestion des va- sur le marché, mais aussi avec les équipes de structuration
leurs par la suite. et d’ingénierie qui conçoivent les produits, avec le marke-
Son rôle paraît simple : il agit sur les marchés financiers ting , les analystes financiers et les économistes.
pour le compte de la société pour laquelle il travaille. En Rien de tel qu’un diplôme en finance, qu’une école de com-
réalité, il doit prévoir en amont ce que souhaiteront les merce ou d’ingénieur. Il faut également savoir travailler
clients afin d’acheter des titres en prévision. Dans le cadre avec différentes équipes dont les manières de fonctionner
du «trading pour compte propre», le trader achète et vend et les besoins sont très divers. La résistance à la pression est

les actifs financiers pour établissement avec une partie des indispensable.
liquidités. Le «day trading» consiste à faire des allers-
retours dans la journée sur les valeurs, le portefeuille étant
complètement liquide quand les marchés sont fermés. Recherche de sociétés cibles ou d’acheteurs potentiels, pré-
Le trader doit connaître les influences financières et écono- paration des documents d’information, suivi des négocia-
miques des évènements macro-économiques et de ceux qui tions, veille juridique et financière de l’opération… mais
ponctuent la vie des sociétés cotées. Il est généralement aussi vente de filiales, introduction en Bourse… le métier
titulaire d’un diplôme d'école de commerce ou d'ingé- des fusions-acquisitions (en anglais «M&A» pour mergers
nieurs. Sur le plan personnel, il doit être doté d’un sang- and acquisitions) a de nombreuses facettes, qui dépendent
froid à toute épreuve et d’une grande résistance à la pres- aussi du cadre dans lequel il est exercé (département d’une
sion. Au-delà de 35 ans, les traders se reconvertissent géné- banque ou cabinet indépendant). Le conseiller en fusions-
ralement dans d’autres branches de la finance. acquisitions doit se tenir constamment informé de l’actuali-
té financière et avoir une parfaite connaissance de son sec-
teur d’activité, ainsi que de bons rapports avec les chefs
d’entreprises et leurs avocats. Alors que le conseiller en
La mission du vendeur est de susciter chez ses clients des
ordres de mouvement qui rapportent des commissions à fusions-acquisitions prépare de nombreux dossiers, peu
l’établissement. Il leur communique des stratégies aboutissent. Quand c’est le cas, il doit pouvoir se mobiliser
de couverture ou des stratégies d’investissement, et les in- totalement, et faire face à de longues heures de travail con-
forment des nouveaux produits développés par la banque tinu.