Page 24 - TBF BOOK_Neat
P. 24
-الإجابة اللي فاتت هي الإجابة التقليدية للسؤال ده ،بس لو الـ HRقرر يلعب معاك و يقولك قولي حاجات تانية فاحنا
هنجهزك علشان تلعب معاه انت كمان.
-ممكن تقول انك شخص " "Workholicو بتحب الشغل جدا ،ساعتها هيبصلك باستغراب و يقولك هي دي مشكلة
؟ قول انك بتحب الشغل لدرجة انك خسرت ناس بتحبهم من كتر اهتمامك بيه!
-ممكن تقول انك دايماا بتحس ان الشغل اللي عملته مش كفاية فبتضغط على نفسك علشان تأدي شغل أحسن و ده
ساعات بيرهقك و يتعبك.
-زي ما قلنا قبل كده ان اسئلة النترفيو هي ستار لمعايير معينة هو بيدور عليها ،ولما هيلقيك فاهم غرض السؤال
صح هتأكدله أكتر انك الشخص المناسب.
●بيع القلم ده.
جزء من النترفيو بيكون عن قدرتك على التواصل و الإقناع و بيتطلب منك انك تبيع قلم أو موبايل أو حاجة تانية ،و
الحلول للموقف دي كتير و دي أشهرها..
أول قاعدة في المفاوضة و البيع انك علشان تبيع لحد شئ لزم يكون عنده " "needأو حاجة للشئ ده يخليه يوافق
انه يشتريه منك.
-أول سيناريو انك تدي قيمة معنوية للقلم زي انك تقول مثلا :القلم ده اللي اتمضى قرار حفر قناة السويس التانية ،او
اتمضى بيه عقد ابو تريكة و ان قريب ليك شغال في الدارة معاه القلم ده لكنه للأسف بيمر بأزمة مالية و محتاج يبيعه
رغم قيمته الشديدة .قوله انك ممكن تبيعه ليه بألف جنيه لأن قريبك مينفعش يبيعه علشان ميتحرجش من الناس و ان
القلم ده لو اتباع في مزاد هيجيب أضعاف تمنه.
-تاني سيناريو بيعتمد على قدرتك الكلمية :اسئله مضى كام ورقة النهاردة ؟ طيب السبوع ده ؟ فاكر كل الأقلم اللي
استخدمها ؟
اتكلم عن قد إيه ان القلم مش مجرد أداة لكنه بيحمل جواه قيمة ،فمث ال لو مضى عقد مهم مع شركة مهمة فهو محتاج
قلم شييك زي قلمك يحافظ على القيمة دي و يفضل معاه دايماا يفكره بيها علشان كده قلمك بكل مميزاته اللي هتشرحها
من لون و خط و وزن هو القلم المناسب.
-السيناريو الأخير :ممكن تخلق " "Needبانك تاخد الأقلم اللي في الأوضة و تقوله ان معاك شيك ممكن تمضيله
عليه بس لو ادالك قلم تمضي بيه .ساعتها هيبقى محتاج يشتري قلم و هيشتري قلمك.
المركز المصري للفنادق والمطاعم والمنشآت السياحية 23
