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Características

 -Mercado controlado por el vendedor
 -Experiencia en el mercado

 -Desaparecen fronteras físicas y horarios

 -Puede ser aplicado a pequeñas, grandes y medianas empresas
 -Tiene efectos sobre los indicadores de desempeño de los procesos de

negocio (tiempo, costo y servicio)
 -Optimización de la cadena de suministro

 -Es el precio al por mayor, ya que hablamos de volumen y este precio muchas

veces es negociable.
 -Rapidez y seguridad en las comunicaciones.

 -Facilidad de integración de procesos y de comunicación interna: intranets,
extranets…

 -Posibilidad de ampliar el ámbito en el que encontrar partners con los que

colaborar.
 -Abaratamiento de los procesos de pre-venta: reuniones virtuales, solicitud

de propuestas, subasta de contratos online…