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Con relación a los diferentes mercados los productos L y T se comportan de la
siguiente manera:
Leche, al comienzo de su actividad empresarial es un producto de primera
necesidad y se halla en fase de madurez sostenida en los tres mercados-territorios,
A, B e Y. T, al comienzo se encuentra ya introducido en el mercado A.
Es desconocido en el mercado B y se trataría de lanzar al mercado el producto y la
marca.
T, en el mercado Y, ya se encuentra en fase de madurez lograda por las empresas
autóctonas.
En los mercados A y B existen, en cada uno de ellos, tres canales de distribución T,
S y G. En el mercado Y sólo existe un canal del tipo G. Cada canal cuenta con un
número de puntos de venta que se especifican:
La estructura de cada territorio tiene una serie de zonas que necesitan la ubicación
de oficinas de atención comercial, de tal manera que en A se requieren 6 oficinas,
en B otras 6 y 12 en Y.
5. PERFILES DEMOGRÁFICOS DE COMPRADORES DE LÁCTEOS
En la tabla siguiente se especifican los porcentajes de población y compradores por
segmento de edad y sexo:
