Page 45 - จุลสาร 64_4
P. 45
4) ความชอบ (Liking)
่
้
่
‘ยิงถ้าเราชอบใคร เราจะยิงถูกโน้มน้าวใจได้งายขึนโดยพวกเขา’
่
้
้
ี
หลักการนงาย ๆ เลยคือ มนษย์นนมี
ั
่
ุ
่
้
แนวโน้มทีจะ Say yes ให้กับอีกคน ถ้าคนคนนน
ั
่
ู
ู
็
เปนคนทีเราชอบ ร ้จัก หรือร ้สึกถูกชะตาด้วย
่
่ ่
้
ี
เชือวาหลาย ๆ คนคงเข้าใจจิตวิทยานดี ทีเมือ
่
้
็
่
บางทีเรากไม่ได้อยากจะซือของหรอก แตร ้สึกวา
่
ู
่
้
ถูกชะตากับคนขายคนน เลยตัดสินใจทียอมช่วย
ี
้
็
ซือเลก ๆ น้อย ๆ
ภาพจาก : เกร็ดความร้ ู
รอบตัว
่
่
มาดูกันว่าจะมีปจจัยอะไรบ้างทีท าให้เราชอบคนคนหนงกันนะ
ึ
ั
่
่
่
ุ
- ‘รูปลักษณ์ภายนอก’ นจึงเปนเหตผลวาท าไมบางแบรนด์ถึงเลือกคัดคนทีมี
็
ี
รูปลักษณ์ดีมาขายของ หรือบางทีอาจจะไม่หมายถึงรูปลักษณ์ไปเสียหมด แต่อาจจะหมายถึง
่
่
้
่ ่
่
ภาพลักษณ์การแต่งตัวทีดูดีด้วยเช่นกัน ทีท าให้เราคล้อยตามและเชือในสิงทีอีกคนนนพูด
ั
่
- ‘ความคล้ายคลึงกัน’ เรามักจะชอบคนทีมีความเหมือนกับเรา ไม่ว่าจะเปน
็
์
ความคิดเหน นสัย ประวัติชีวิต หรือแม้แต่ไลฟสไตล์
ิ
็
่
้
ั
- ‘การได้รับค าชม’ แนนอนวาทุกคนรักคาชม ถึงแม้วาคาชมนนจะไม่ใช่เรืองจริงกตาม
่
่
่
็
้
้
้
่
่
แต่บางทีเมือเราไปซือของ แล้วคนขายชมเรา มันก็ท าให้เราอยากทีจะซือของกับเขาขึนมา
้
่
ซะงันใช่ไหมล่ะ? เชือว่าหลาย ๆ คนต้องหลงกลกับค าชมไปไม่น้อยเหมือนกัน
่ ่
่
ู
ุ
- ‘คุ้นเคย’ เรามีแนวโน้มทีจะชอบสิงทีเราค้นเคยและร ้จักมันดี เพราะโดยธรรมชาติแล้ว
่ ่
ู
เราจะระวาดระแวงกับสิงทีเราไม่เคยร ้จักมาก่อน
5) อ านาจ (Authority)
้
ส าหรับในหลักการน สามารถอธิบายง่าย ๆ ได้เลยว่า มนษย์มักจะคล้อยตามหรือท าตาม
ุ
ี
่
่
้
ู
ี
ผู้ทีมีอ านาจ เราถกสอนมาให้ท าตามและเชือฟงอ านาจเหล่าน และถ้าเราไม่ท าตาม มันก็ด ู
ั
่
้
้
่
่
ั
็
ี
เหมือนว่าเรานนก าลังท าผิดอยู่ ซึงผู้ทีมีอ านาจเหล่าน ได้แก่ บุคคลในเครืองแบบ ไม่ว่าจะเปน
่
ต ารวจ หมอ นักดับเพลิง หรือจะเปนผู้ทีมีอ านาจมากกว่าเราอย่างหัวหน้าหรือ CEO
็
่ ้
่
่
็
หรือผู้ทีดูจะมีความเก่งกาจ อย่างคนทีขึนชือว่าเปนศาสตราจารย์ เปนดร. เปนอาจารย์ เปนต้น
็
็
็
[43]
