Page 511 - 政策汇总

在这样的实际情况下，到了2014年，陈志铁又开始转战亚马逊等跨境电商平台。

此前已经提及，从2014年开始，中国跨境电商进入到发展的第二阶段：亚马逊、wish、速卖通、eBay等平
台开始在跨境电商领域发力，大量卖家涌入到这些平台开始他们的跨境电商出口生意。平台的快速发展，
则导致了国际电商市场的流量成本越来越高，外贸电商的独立站模式则开始呈现下滑趋势。

不过，在2014年启动平台化战略之后，陈志铁的跨境事业开始渐入佳境。目前，其公司运营的平台有亚马
逊、eBay、Wish、Lazada、速卖通等平台，同时减少独立站的运营比例，但仍在运营。此外，品类则依旧
聚焦在户外运动服装，包袋则主要是配套的户外运动箱包。

据陈志铁介绍，目前其公司亚马逊运营得最好，每日约几千单，整体数量在厦门属于中上水平。“亚马逊
是一个很适合打造品牌的平台，好产品很容易打造爆款，加上我们有海外仓的优势，补货时间快，销量增
长速度快。”

eBay目前开通六个月，在厦门同期开通的企业中排名第二，仅两个月就拿到“best rate seller”。最值得
注意的是Lazada，2016年开通，每天虽然仅有百来单，相较其它平台较少，但他表示未来十分看好
Lazada。

转型升级短板频出，人才、物流是拦路虎

不过，光鲜的数据背后，却暗藏着陈志铁这4年多以来外贸转型之路上的许多艰苦与辛酸。

众所周知，传统外贸转型跨境电商不仅仅是营销模式的升级，对应的人才体系和运作模式也会发生翻天覆
地的变化。除却老生常谈的供应链体系构设，传统外贸企业转型跨境电商需要面对的最大抉择，往往是合
适人才以及合作方的选取，稍有不慎也可招致满盘皆输局面的发生。

“其实在我接触的传统外贸企业中，有很多已经尝试做跨境电商的，但是90%的人都失败了。一来转型升
级面临的拦路虎较多，二者传统外贸企业的工厂做跨境电商的结构是跟不上的。”陈志铁说。

转型并非选择一个平台那么简单，企业的升级并不是一蹴而就的。首先跨境电商的特征是小批量、多批次
的，销量上的落差使得外贸企业老板很难更新传统利润营收的固定思维；其次，跨境电商不止于产品的生
产和销售，文案、图文设计、活动广告投放、消费者体验和物流等全套服务也是最为基础的；再者，B2C模
式下小额的市场需求更为严格，同质化严峻的环境下产品标新立异、突出原创设计也是厂商能力的重点考
核；最后，较之传统外贸企业“直产直销”的快速模式，跨境电商为迎合市场需求所必须的备货通常会引
起资金链不良挤占的情况。

在谈及转型升级中遇到的困难时，陈志铁对雨果网再三强调：“人才是我们转型升级过程中的一大短板，
本身人才很难找到，‘浮躁’的人才更是不适合公司的企业文化，不利于公司的发展需要。”

具体而言，人才的“浮躁”主要表现为自身期望值与企业发展需要之间的摩擦平衡，员工去一家跨境电商
企业实习，在企业接触目标及再设立目标的过程中患得患失，当企业达不到他们的目标期望值时，就会第
一时间选择离职，而传统外贸企业招收的人才一般会选择去磨合和自我调试。
爆料

他说，跨境电商的人才很是稀缺，一旦做的不那么称心如意就会跳槽。近来包括他自己在面试新员工的时  
候也有听说，厦门有很多一百多号员工的跨境电商企业，一个月的离职率居然高达70%，不得不说这对企

业的发展是致命性的打击。 

“传统外贸转型跨境电商最大困挠是人才的匮乏，很难快速扩张，人才的适应性很低，例如说招了10个只
有5个顺利留下来了，另外5个我还得招。今早刚面试了一个员工，他说之前的公司共有30多号人，他在职
期间公司团队集体‘大换血’三次，这次离职是公司第四次大换血。你看，这样的老板多累。”陈志铁说
道。