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“我见过身边的朋友心血澎湃的表过态，后来都悄无声息的放弃了。所以我目前的状态是鼓励传统外贸企
业转型，但前提是企业真的准备好了，在各个环节都做了充分的准备，并且有重头再来的决心，而不是只
有一腔热血，这是完全不够的。”他说。
目前，黄忠义的工厂订单饱和，公司有两家商城店铺在做，个人的精力有限，同时操作跨境电商的人才还
没储备好，所以短时间还顾不上跨境电商。
“不过，目前已经有一部分跨境电商卖家在我们线上阿里平台下单，一部分线下下单发海外仓。对于客户
选择，我们没有高姿态。选品这一块我们也是很重视的，经常出品质及款式适合的新品，根据客户反馈作
相应调整，以更好走量，实现我们与客户共赢。”
转型跨境电商的20字忠言
经过多年的外贸经验，黄忠义清楚的认识到目前传统外贸转型缺乏的是什么，缺的是选品意识、市场意
识、试错意识、人才优势，如果在这些方面没有调整，很难转型成功，充其量也就是在跨境的边境走走过
资讯
果园
问答
场，无法真正深入跨境市场，更谈不上从中捞金了。 动
黄忠义根据自己的经验，也给想要转型的外贸企业提了些许建议。他表示传统外贸企业想要转型，最好对
症下药，自己缺什么补什么。“对于选品难的问题，可以参考传统外贸企业过往的出货经验，选择针对潜
在消费群体市场的产品；如果找不到合适的运营人才，可能选择和有经验的跨境卖家合作，汲取经验教
训，同时也可以多参加一些学习型活动，多与大卖家沟通。”他说。
“创新不扎堆、品质不松怠、服务不掉队、定位不跑偏。”这是黄忠义总结出的20字忠言。
黄忠义表示，跨境电商行业是朝阳行业，随着时间的推移，会有越来越多的像传统外贸工厂企业加入服务
队伍，这个行业也势必会越走越顺！
（文/雨果网 涂佳慧）
