Page 23 - pdf e-modul

P. 23

ut
s
n

a
a
pr
u
s
a

i
p
ke
ke
da
l
ol

e
m
a

a
a
dua
a
s
di
r

e
t
g
n
h
Negosiasi adalah h proses dimana keputusan bersama dibuat oleh ke dua
be
bua
s
e

N
m
os
di
a
os
e
a
ka
m
e
p
n
a
be
h
a
u
m
h,
u
da
a
a
m
g
e
ni
bi
a
a
un
a
d
p
n
a
n
kut
g
e
a
a
nt
s
pi
ha
pi ha k a t t a u l l e bi h, h a l l i i ni be r r s a ng kut a n d e ng a n p e r r t t a m a da l l a m m e n g un g k a p ka n t t u nt ut a n
ng
pihak atau lebih, hal ini bersangkutan dengan pertama dalam mengungkapkan tuntutann-
k
n
k
ut
ng
a
l
m
n
ke
m
e
e
a
ke
n
udi
ng
udi
l
m
a
a
u
ng
u
l
nuj
nuj
a
kont
kont
pr
m
pr
a
l
kt
os
n
e

kt
da
a
r
da
r
g
r
f
n
f
g

e
r
i
i
ui
ui
r
e
r
n
b
b
m
n
m
di
di

a
os
a
a
k
e
k
t
ke
n
p
ke
a
a
s
n
ut
a
a
unt
a
s
s
y
e
y
e
a
e
a
e
a
p
t
t tuntutan yang kontradiktif dan kemudian bergerak menuju kesepakatan melalui proses
k
e
e
unt
k
s
t
ut
a
i
e
a

f
r
k
e
na
t
a
r
a
u
pe
k
t
i
e
r
a
nc

t
t
u
s
i
t
ba
a
u
r
kons
l
unt
a
di
n
n
a

t
pembuatan konsesi atau mencari alternatiff-alternatif baru seperti kesepakatan untuk di
i
s
ke
e
l
n
e
t
i
e
p
a
r
t
s
m
perundingkan bersama.
L a n g k a h t t e r r a khi r r unt uk m e m a h a m i i s s e bua h pr os e s ne g os i i a s i i , a p a k a h
Langkah terakhir untuk memahami sebuah proses negosiasi, apakah
L
k
h
e
s
,
ne
g
e
unt
h
s
h
m
a
g
a
m
h
a
p
os
bua
a
a
khi
a
e
e
k
a
a
uk
a
m
pr
n
os
g
de
a
kuka
a
u
a
va
g
n
k,
s
E
n
ne
a
s
da
s
s
e
h
negosiasi berhasil atau tidak, adalah evaluasi. Evaluasi tersebut dilakukan dengan
ha
d
ua
ua
di
n
a
os
b
va
e
ne g os i i a s s i i b e r r ha s i i l l a t t a u t t i i da k, a d a l l a h e va l l ua s i i . . E va l l ua s i i t t e r r s e but di l l a kuka n de n g a n
a
e
a
a
e
but
a
n
n
s
n
a
a
i
a
n
n
i
a
n
n
n
a
k
s
a
k
g
n
n
g
t
t
m
r
ur
pe
h
m
ukt
ukt
k
h
a
t
a
s
r
e
e
ur
h
r
i
mengontruksi teks dengan memperhatikan isi, struktur, dan kebahasaan. Untuk

U
r
u
n.
i
n.

uks

r
r
pe

uks
s
u
h
ba
ka
,
,

,
nt
nt
ka
U
i
i
de
de
da
a
m
da
m
ks
s
ks
t
t
k
t
e
s
e
t
i
ba
e

,
t
i
e
ha
da
pe
s
e
ur
,
ukt
m
mengetahui kelengkapan isi dan struktur kebahasaan tersebut, perhatikan kembali
m e nge t t a hui ke l l e n gka p a n i i s i i da n s s t t r r ukt ur ke ba ha s a a n t t e r r s e but , pe r r ha t t i i ka n ke m ba l l i i
m
n
nge
ha
ke
n
gka
a
but
ba
n
ba
p
a
e
n
s
ka
e
ke
hui
n
s
a
a
e
ke
a
c
n
ne
p
be
ont
a
m
c
c
g
A
u
s
n
e
e
oh
pe
a
ks
da
obi
os
na
s
ba
ks
e
m
contoh teks negosiasi pada gambar 4 penjual dan pembeli mobil classic. Analisis teks
c ont oh t t e ks ne g os i i a s i i pa da g a m ba r r 4 p e n j j u a l l d a n pe m be l l i i m obi l l c l l a s s i i c . . A na l l i i s i i s t t e ks
s
s
4
a
pa
a
d
s
m
g
tersebut berdasarkan beberaapa hal berikut ini:

s
n
a
be
be
m
r
r
ks
l
i
i
1. Ditelaah dari format isinya, apakah teks “pembeli dan penjual mobil classik”
pa
o

l
a

da
i
da
h
k”
k”
a
h
m
ka
a
a
a
s
l
s
l
i
a
i
o
ks
ka
da
da
a
D

bi
“
“
n
nj
nj
n
e
e
m
t
D
s
s

i
i
t
t
l
t
t
e
e
bi

a
l

a
pe
n
m
ua

i
f
f
m
i
,
,

s
h
h

ua
pe
pe
or
or
pe
y
m
c
y
l
a
i
i
a
l
c
l
l
t
a
ol
i
ne
l
a
on
d
a
m
i
g
e
gos
r
s
ks
t
tergolong dalam teks negosiasi??
e
g

y
k
e
u
pe
h
y
e
n
s
s
n
ukt

h
s
pe
i
bi
r
i
t
r
,
be
be
ks
ks
da
e
e
a
a
a
a
p
p
“
“

ur
a
t
ur
n
n

a
o
c
a
o
k
l
l

l
s
bi
ukt

t
a
c
da
m
da
m
,
m
j
m
l
a
r
l
l
D
”
l
”
a
a
r
i
p
i
p
n
2. Ditelaah dari strukturnya, apakah teks “pembeli dan penjual mobil classik”
n

h
h

a
i
i
u

t
e

t
a
s
l
k
da
k
e
j
t
i
l
i
a
a
D

a
mempunyai struktur yang lengkap untuk uk digolongkan ke dalam negosiasi?
y
unt
pun
e
k
a
i
s
on
e
p

ol
a
?
n k
m
i
da
n
ur
m
g
di
a
a
l
g
g
ukt
r
e
m
ka
n
l
e
g
n
i
y
g
s
t
os
a
e
da
p
a
n
a
r
p
ks
ks
i
i

e
h

a
h
ba
s
a
ba
k
r
n
da
h
s

k
b
m
m
i
t
i
a
da
t
da
a

a
t
a
n,
s
t
ngg
t
ngg
s
3. Ditelaah dari kebahasaan, apakah penggunaan bahsa dalam teks tersebut dapat
D
ka
D
a
a
ka

h
h
p

e
pe
pe
p
e
e

e
n,
da
da
ha
a
ha
a
e
s
e
a
t
h
a

a
but
a
a
but
a
r
e
a
e
a
a
l
l
a
a
t
s
l
l
r
a
un
un
e
g
on
ol
g
t
r
e
k
tergolong ke dalam negosiasi??
s
i
o
ne
da
m
i
s
a
a
l

hw
r
r
t
a
ut
di
ba
k
Dari pertanyaann-pertanyaan tersebut dapat diketahui bahwa contoh teks
e
p
oh
da
y
n
ke
a
a
a
e
t
a
b

hui
e

t
s
D
n
a
n
a
pe
a
pa

c
y
t
a
i

s
e
t
t
ont

r
m
n
da
o
l
g
i
negosiasi tentang pembeli dan penjual mobil cllassic tergolong dalam teks negosiasi
e
e
ks

t
n
pe
da
l
g
s
l

i
o
nj
ua
bi

os
m
t
r
a
s
ol
nt
i
t
e
g
c
i
a
ne
a
g
pe

n
b
m
a
c
e
s
pe
e
a
na
ba
ur
a
g
da
ba
ke
ka
ha
n i
g
s
e
n
m
s
a
ks
s
a
a
e
h
n
os
ka
karena memperhatikan isi, stuktur dan kebahasaan sebagai teks negosiasi..
m
ne
ukt
ka r r e na m e m pe r r h a t t i i ka n i s i i , , s t t ukt ur da n ke ba ha s s a a n s e ba g a i i t e ks ne g os i i a s i i .
t

Latihan 3

ga
ke
h
k
uda
ka
ka
bi
n
e
g
,
ng
a
ks
n
e
a
ons
a
a
os
n
ne
m
m
A
uks
a
h
e
Agar kalian lebih mudah mengonstruksikan teks negosiasi, kerjakanlah h
A ga r r ka l l i i a n l l e bi h m uda h m e ng ons t t r r uks i i ka n t t e ks ne g os i i a s s i i , ke r r j j a k a n l l a h
l latihan berikut ini dengan sungguhuh-sungguh!
i
ni
k
ut
n s
ungg
de
nga
i
i
t
a
ha
n be
r
n
m
g
n
g
e
m
e
ons
ons

unt
unt
i
i
y
a
y
uk
a
a

bi
uk
bi
s
s
s
s
t
e
e
ks
1. Bentulah kelompok sebelumnya untuk bisa mendiskusikan cara mengonstruksi teks
ks
e
e
t
um
um

n
n
be
be
l

l
m
a
ka
i
i
c
r
s
c
s
r
r
r
a
kus
a
a
kus
uks
uks
t
t

e
e
nd
i
i
ka
n

nd
n
negosiasi dengan temanmu.u.
ne g os i a s i d e ng a n t e m a n m
e
l
a
h s
t
2. Buatlah sebuah contoh teks negosiasi berbentuk dialog,,
B
ua
h c
ont
oh t
a
e
b
u
s
i
a
a
os
l
i
e
nt
uk di
b
b
e
r
g
ne
og
ks
r
a
a

a
a
t
.
r
t
s
di
i
s
di
ne
h ke
h ke
ks
ks
ne
a
os
l
g
g
a
s
pul
pul
e
ka
n t
n t
i
i
s
m
m
e
l
i
s
s
i
e
e
r
e
e
t
r
t
but
i
i
a
t
t
os
s
s
but
a
bua
bua
a
r
r
a
r
ka
ka
s
da
da
a
r
s
e
t
3. Berdasarkan teks negosiasi tersebut buatlah kesimpulan berdasarkan materi di atas..
a
e
e
t
e
n m
n m
a
B
B
s
r
n be
n be
r
s
a
r
a
a
r
ka
da
da

D
s
oh
4. Dari contoh teks negosiasi yanng telah kalian buat analisislah teks tersebut seperti
t
i
nt
i
ne
r
ks

i
r

g
t
a
a
o
pe
c
os
i
e

but
l
i
s
l
h
h
k
a
a
t
bua

na
a
l
a
i
s
i
n
e
t
g

e
s
y
r
a
e
t
l
k
t
e
a
s
e
s
s
s
a
pada langkah-langkah cara mengonstruksi teks negosiasi di atas. .
a
di
i
t
a
a
t
r
r
uks

e
m
n
ons
a
g
a
ks
i
l
os
g
ne
t
ka
h
i
n
e
g
Teks Negosiasi 16

18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28