Page 6 - แหล่งเรียนรู้อำเภอสนามชัยเขต มูลนิธิวนเกษตร
P. 6
ขายแพงแต่ไม่พอขาย... “เรามองว่าสินค้าที่เราท าต้องเหนือกว่าที่เขาท าทั่วไป
และต้องตั้งราคาเองได้ ไม้เสริมรากตั้งราคาเองได้ ราคามาตรฐาน ต้นละ 1,000 บาท (สูง 1
เมตรเศษ) แต่ถ้าเพื่อนกันก็ 800 บาท เดินทั้งงานจะไม่เจอสินค้าแบบเรา เกษตรจะอยู่ได้
ต้องตั้งราคาเองได้ เร็ว ๆ นี้ ลูกค้ามาสั่ง 100 ต้น เสริมราก เราบอกไม่มี เขาจะจ่ายตังค์เลย
เราก็ไม่เอา ถ้ามีแล้วค่อยมาเอาดีกว่า ถามว่าแพงไหม ต้นละ 1,000 บาท แพงแต่ไม่พอขาย
เพราะคุณภาพดีบอกกันปากต่อปาก” ... “มีอยู่ครั้งหนึ่งขายไป 2 ต้น 6,000 บาท หิ้ว 2 มือ
ๆ ละ 3,000 บาท ไม่ใช่อวดรวย แต่เราขายความคิด ขายนวัตกรรม เราดูคุณขาย แต่เราไม่
ท าแบบคุณ อีกครั้งหนึ่งมีลูกครึ่งออสเตรเลียเคยซื้อพันธุ์ไม้เสริมรากของเราที่งาน OTOP
City เมืองทองธานี ผ่านมาหลายปีเจอกันเขาดีใจมาก เขาท าบันทึกและถ่ายรูปต้นมะม่วง
ของเขาไว้ แล้วเขาได้ทุกอย่างเหมือนที่เราพูด” ... “บอกได้เลยว่า 10 ปี คุณไม่ลืมเรา
เพราะเราไม่หลอกคุณ เราขายชื่อเสียง”...
ข้อคิดฝากเกษตรกรไทย... “เขาว่าเมืองไทยเศรษฐกิจตก เราว่าไม่จริง ขอให้
เป็นของดีจริงเถอะคนไทยก็ซื้อ เราโยงมาที่ต้นไม้เสริมราก คือ ของดียังไงก็ซื้อ เราอยู่แปลง
ยาวและห่างไกลจากอ าเภอพอสมควร แต่ลูกค้าของเรามาจากเชียงราย มาเอาแค่ 2 ต้น
เป็นอกร่องโบราณ เพราะเขาต้องการ...ถามว่าท าไมไม่มีคนท าในแปดริ้ว เพราะสวนที่ท ากิ่ง
พันธุ์จริงๆ มีน้อยราย ส่วนใหญ่ซื้อมาขายไป ไม่มีคนสวนขายเอง ส่วนใหญ่มาจากปราจีน
คนสวนจริง ๆ ก็ขายไม่เป็น”... “ท าสวนเราเน้นความหลากหลาย ไม่อิงไม้ตัวเดียว เผื่ออันนี้
ได้ อันนี้ไม่ได้ไว้ด้วย” ... “บางคนดูผลไม้เราลูกใหญ่ แต่ไม่ดูเบื้องหลัง ว่าเราท าอะไรไว้บ้าง
กับตันไม้ ท าไมมันดี เราท าพันธุ์ดี ระบบน้ าดี จะแล้งยังไง เรามีน้ าให้ ท ากันแค่ 2 คน ท า
ทุกอย่าง ท าไปเรื่อยๆ เหนื่อยก็พัก” ... “การดูงานบางคนบอกไม่ได้อะไรเลย ขอบอกว่าได้
ทุกที่ เพียงแต่เราจะจับจุดได้หรือเปล่า จุดเด่นมีทุกที่ ถ้าไม่มีจุดเด่น คนเขาไม่เข้าไปดู
หรอก”... “ถ้าเรามองเขารวย เราอยากรวยบ้าง แต่เราไม่มองว่าท าไมเขาถึงรวย ต้องท า
อะไรบ้าง ชาวบ้านว่าท าไมเรารวย แต่เขารู้ไหมว่า ก่อนหน้านี้กลางคืนเราก็ท างาน ตัดมะระ
ไปขาย ไฟฉายติดหัวเลย ตี 3 ลุกตัดมะระ นอนไม่กี่ชั่วโมง กว่าจะผ่านวิกฤตมาได้”...
ฝากไว้เพื่อแผ่นดิน... “วันนี้เราภูมิใจ เราได้สร้างสิ่งดี ๆ ไว้กับสังคมมากมาย มี
เด็กมาเรียนที่นี่ ให้ลุงป้าได้บอกเล่าถึงความเป็นอยู่ยังไงถึงอยู่ได้ มีคนมาขอดูงาน ขอความรู้
