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Les éléments de calcul

La PVM France Métropole et DOM-TOM est distribuée 2 fois par an (Janvier et Juillet).

La PVM est distribuée uniquement sur les Types de Professionnels ‘M’ (Médecins).

Les lieux d’exercice (LEX) pris en compte dans le calcul de la PVM sont tous ceux
disponibles à ce jour dans Onekey sauf :
- A (Domicile),
- F (Officine ou Pharmacie),
- T (Stations thermales ou climatiques),
- V (Etablissement pour animaux),
- W (Structure d’assistance aux personnes),
- Y (Autres Etablissements).

La PVM est calculée chaque mois sur toutes les adresses (valides et invalides) dès
l’instant où l’on a des rapports de visite face-face sur les 12 derniers mois précédant la
date de calcul ; ne sont prises en compte que les visites face à face, pour exclure les
contacts séminaires, RP, etc..

Le principe du calcul

PVM = Nombre de visites enregistrées par OneKey sur un an x CR / 10

CR : Coefficient représentatif des délégués gérés par OneKey
par rapport au nombre total de Visiteurs Médicaux

Exemple :
Au niveau global d’un pays, on estime d’abord le poids des visites stockées par IQVIA
pour les 12 mois précédents, tous médecins confondus, par rapport à l’ensemble du
marché.
Ainsi, si IQVIA a 1 800 000 visites en stock, alors que le contrat par visiteur et par an
dans le pays est de 1 200 contacts, ces visites « équivalent à » 1 800 000/1 200 = 1
500 Visiteurs à temps plein.
Ensuite, si pour le pays il est admis qu’il y a 4 500 visiteurs de ville (les VM hospitaliers
sont exclus), alors la part des visites enregistrées par IQVIA représente 1500/4500 = 33
% du total.

Au niveau individuel de chaque médecin, on extrapole le nombre de visites enregistrées
en fonction du coefficient de représentativité.
Donc, un médecin ayant 70 visites IQVIA se verra attribuer une estimation de 70/0,33
= 212 visites annuelles, tous laboratoires confondus.

Pour ramener le chiffre à une donnée mensuelle, on divise le nombre de visites par le
nombre de mois travaillés en général dans le pays.
Si la référence pour le pays est 10 mois/an, avec 212 visites on obtient PVM = 21.

Référentiel OneKey Aout 2019 39
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