Page 186 - นายหน้าประกันชีวิต 2
P. 186
แนวทางการขายกรมธรรม์ประกันชีวิต
ขั้นตอนกิจกรรมการขาย
ขั้นตอน กิจกรรม รายละเอียด
1 แสวงหาผู้มุ่งหวัง บุคคลที่เคยติดต่อ ที่ได้รับการแนะน า ครอบครัว ญาติ เพื่อน สมาชิกชมรม เป็น
ต้น มีองค์ประกอบคือ มีความสามารถในทางการเงิน สุขภาพแข็งแรง เข้าพบได้
จ าเป็นต้องมีประกันภัยเพราะความรับผิดชอบ
2 ทาบทามเพื่อการขาย แนะน าตนเองพร้อมใบอนุญาต ชื่อ/ที่อยู่ของบริษัท จ านวนเงินกองทุน ผลการ
ด าเนินงาน (งบการเงินประจ าปี) ฯลฯ
3 สัมภาษณ์เพื่อหาข้อมูล ข้อมูล/ความต้องการของผู้มุ่งหวัง ชื่อ อายุ จ านวนบุตร การศึกษา จ านวนคนใน
อุปการะ อาชีพ รายได้ ประมาณการรายจ่าย กรมธรรม์ที่มีอยู่ เบี้ยประกันภัย
ความคุ้มครองที่มีอย ู่
4 ชี้ให้เห็นปัญหา ชี้ให้เห็นปัญหาตามหลักวิชาการ
5 วิเคราะห์แนวทาง ให้ค าแนะน าที่เหมาะสมตามหลักวิชาการ
แก้ปัญหา
หากผู้มุ่งหวังต้องการทราบการได้มาของข้อมูล ผู้เสนอขายต้องแจ้งให้ทราบว่าได้รับ
ข้อมูลมาได้อย่างไร
192
