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dreamteam

temos muitas situações de viaturas que
estão vendidas antes de entrarem em
parque, vamos para a fase mais “desaante”
– Venda do carro”.
Ao contrário do carro novo, o carro usado
não tem um valor xo, o mercado é que faz
o preço de venda dos carros, e nós temos
como missão inuenciar esse mercado
para garantir o preço mais elevado possí-
vel. Todo este ciclo é negócio e atualmente
o mercado de usados está bastante ativo,
temos de aproveitar as oportunidades,
criar valor, rentabilidade e isso passa
essencialmente por colocar o negócio do
nosso lado, ou seja na rede de Concessio-
nários.
Apesar dos operadores independentes nos
ajudarem a libertar algum volume, a nossa
desenvolvimento do negócio nos Conces-
sionários.
Espero ter conseguido descrever, de uma
forma simples, a nossa intervenção no
universo SIVA, e desta forma dar a perceber
a todos um pouco melhor o funcionamen-
to desta área de negócio.

Direção de RAC & DEFLEET

A Direção de RAC & DEFLEET é uma área de elevada importância para as vendas da
SIVA. Atualmente temos um Objetivo de vender 6.000 viaturas a RAC e mais 6.000
viaturas em Usados. Esta é a única área do negócio onde temos que vender o
mesmo carro 2 vezes! Naturalmente que isto só é possível com uma colaboração de
toda a organização e muito em particular com as Marcas, pois apesar de reportar-
mos diretamente à administração, todo o nosso negócio tem de estar alinhado com
as estratégias das marcas.

O nosso trabalho começa no planeamen- os Rent-a-Car’s alteram a calendarização!
to do negócio de Rent-a-Car do ano É uma atividade bastante dinâmica.
seguinte. É com um ano de antecipação Os períodos anteriores à Pascoa e ao Verão
que desenhamos o negócio e negociamos são sempre críticos para nós e para a
com as fábricas dos respetivos apoios. Logistica, como exemplo, na última Miguel Branco, 43 Anos
As negociações com os Rent-a-Car come- semana de Maio pedimos entregas para
çam no último trimestre do ano e normal- cerca de 1000 viaturas. Entrei na SIVA em Março de 2016, ainda
mente conseguimos fechar negócios até Depois vem o chamado período da não conheço todos os cantos da casa, mas
ao nal do ano, contudo muitas das vezes “desova”, ou seja, quando os Rent-a-Car’s facilmente consegui criar uma relação de
temos que fazer as encomendas às Marcas devolvem centenas de automóveis às empatia com todas as pessoas.
sem os negócios fechados (RISCO). Marcas. O mais crítico é outubro e janeiro, A minha missão passa por desenvolver e
O planeamento das entregas dos carros é onde nos chegam mais de 1000 viaturas controlar o negócio de RAC e Deeet da
enviado após o fecho das negociações às de uma só vez! SIVA de uma forma consolidada e de valor
Marcas para a colocação das respetivas Todas estas viaturas depois de devolvidas acrescentado para a organização. Para isso
encomendas e garantir a existência de passam por um processo de identicação conto com a dedicação e prossionalismo
carros. de danos e conferência de documentação da minha equipa.
Normalmente, esse planeamento nunca antes de estarem disponíveis para venda.
corresponde à realidade, ou porque Logo que este processo é ultrapassado e o Interesses: Tempo com a família, Viajar e
tivemos atrasos de produção, ou porque tempo aqui tem de ser o mínimo, pois pouco adepto de desporto!