Page 11 - Booklet Onboarding Corporativo
P. 11
y Costco
WHSL (Whole Sales) o Mayoreo Venta al por mayor negociada a través de ejecutivo de ventas y bajo entrega directa o a sus respectivos centro de distribución. Los clubes de precio como Sam´s bajo formato OT 3.1 No Tradicional La venta y distribución se negocia bajo pedido con los clientes. Pueden haber ajustes en la presentación de los productos (gramaje y empaque). 11
de Venta (Offline)
3 se negocian
total cadena a través de los KAM (Key Managers) en función a los inventarios en tiendas y PepsiCo entrega en los CEDIS (centros de distribución) de las cadenas o de manera en tienda 2.1 C-Stores (Convenience Stores) mismo proceso que OT.
OT (Organized Trade) Negociación anual (con ajustes trimestrales) Los clientes ingresan sus ordenes de compra venta, distribución y negociación sigue el
Canales Tradicionales
2 Account directa La
DTS (Direct to Store, Down the Street) o Detalle Canal de venta más importante para PepsiCo Alimentos México. venta se realiza por negociación directa La con el cliente en cada visita. Se entrega de manera directa al cliente a través de representantes de venta en nuestras características camionetitas. Tienditas, misceláneas, abarrotes, mini supers
