Page 197 - การเป็นผู้ประกอบการ_Neat
P. 197
191
“บทสรุปผู้บริหาร ควรเขียนให้สัน และกะทัดรัด ถึงแม้ว่าบทสรุปผู้บริหารจะจัดไว้อันดับแรก แต่ให้เขียน เป็น
อันดับสุดท้ายในการเขียนแผนทั้งหมด ดังนี้
1. แนวคิดและขอบเขตของธุรกิจ โดยแสดงให้เห็นว่าสินค้าหรือบริการที่จะนําเสนอแก่ลูกค้า
สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าเหนือกว่าคู่แข่งขันอย่างไร คุณสมบัติพิเศษของสินค้าหรือบริการ
เป็นอย่างไรในด้านประโยชน์ใช้สอย รูปลักษณ์ คุณภาพ ความคงทน ฯลฯ ธุรกิจจะก่อตั้งเมื่อไรหรือก่อตั้ง
มาแล้วนานเพียงใด ขนาดของธุรกิจใหญ่เพียงใด และมีโอกาสก้าวหน้าพัฒนาตนเองอย่างไร
2. โอกาสของธุรกิจ ให้สรุปว่าอะไรคือโอกาสทําไมจึงน่าสนใจ และจะใช้โอกาสนั้นด้วยวิธีการ
อย่างไร ข้อมูลส่วนนี้อาจนําเสนอในรูปข้อเท็จจริงของตลาดเงื่อนไขตลาดสภาพของคู่แข่ง เช่น คู่แข่งขันไม่
ปรับปรุง สินค้ามานานแล้ว คู่แข่งขันกําลังตกต่ําและอื่นๆ ที่แสดงว่าโอกาสทางการค้ากําลังเปิดให้ ระบุถึง
ขนาดและอัตราการเจริญเติบโตของตลาดโดยประมาณ ส่วนแบ่งตลาดที่คาดว่าธุรกิจ จะสามารถครองได้
สภาพของการแข่งขัน และแนวโน้มของธุรกิจนั้นทั้งหมด
ตัวอย่าง 2 “มียอดขายสม่ําเสมอประจําทุกปี ซึ่งสามารถดูได้จากงบประมาณเงินสด...”
3. กลุ่มตลาดเป้าหมาย ระบุและอธิบายถึงลักษณะตลาดใครเป็นกลุ่มลูกค้าหลัก จะจัดวาง
ตําแหน่ง ผลิตภัณฑ์อย่างไร จะวางแผนการเข้าถึงลูกค้าอย่างไร รวมถึงข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับโครงสร้างของ
ตลาด ขนาด และอัตราการเติบโตของกลุ่มลูกค้า ยอดขาย และส่วนแบ่งตลาดที่คาดหมาย
4. สภาวะการแข่งขัน ระบุถึงความได้เปรียบและความเหนือกว่าในการแข่งขัน เช่น ความ
ได้เปรียบ จากตัวผลิตภัณฑ์ที่ทําการจําหน่าย การได้เปรียบจากการเข้าตลาดก่อน ความได้เปรียบจาก
ได้รับรางวัลต่างๆ ตลอดจนเงื่อนไขอื่นๆ ของธุรกิจนั้นๆ เช่น “พนักงานใช้เครื่องมือในการจําหน่ายสินค้า ที่
ทันสมัยทางเทคโนโลยีเหนือกว่าคู่แข่งขัน.” หรือ “มีคู่แข่งขันน้อยราย จึงทําให้สามารถต่อสู้กับ คู่แข่งขันได้ ”
5. ความคุ้มค่าเชิงธุรกิจ (ผลกําไร) สรุปให้เห็นถึงความคุ้มค่าของการลงทุน เช่น กําไรขั้นต้น
กําไรจากการดําเนินงาน ระยะเวลาของการทํากําไร ระยะเวลาการคุ้มทุน ระยะเวลาที่กระแส เงินสดจะ
