Page 50 - Восемь основ создания бизнеса

Если терпеливо продолжать наблюдение, слово

«нет» теряет свой смысл, Вы должны научиться

превратить слово «нет» в слово «да» и узнать, как

предлагать IT продукцию и приглашать людей в

бизнес.

1. Внимательно слушайте собеседника. Дайте ему

возможность высказать свои мысли. Пусть он будет

лишен отрицательных и положительных эмоций. Вы

только старайтесь запоминать вопросы и запишите

их. Это называется активным слушаньем. Может

быть, именно эти вопросы препятствуют ему, в

принятии решения.

2. Повторите ему самому заданные им же вопросы,

проверьте, что Вы правильно поняли его. 3.

Разделите вопросы на три категории (А, В, С).

а. Вопросы людей с позитивными мыслями и точкой

зрения. Например, «Я сделаю покупку пакета,

срочно должен найти деньги. Сможешь ли ты

дать мне два-три дня времени? Что мне

купить?»