Page 27 - The wolf of wall street.BOOK
P. 27
P26
เหตุผล
พระเอก (Jordan Belfort) ได้วางแบบแผนให้ทีมงานโบรกเกอร์
กลุ่มแรกของเขา แล้วบอกว่าจะสอนให้ทุกคนขายหุ้นเป็น จากที่
พนักงานทุกคนไม่เคยมีความรู้เกี่ยวกับการขายหุ้นมาก่อน ดังนั้น
พระเอก (Jordan Belfort) จึงได้ ก าหนดเป้าหมายการด าเนินงานที่
ส าคัญในเบื้องต้นให้ทีมของเขาได้เห็น นั่นก็คือ การตั้งกลุ่มเป้าหมาย
ไปที่คนอเมริกัน ที่รวยที่สุด 1% พระเอก (Jordan Belfort) ได้เปิด
โอกาสให้ทุกคนในทีมแสดงความคิดเห็น มีความคิดที่อิสระ รับฟัง
ความคิดเห็นของทุกคน เคารพในเหตุผลซึ่งกันและกัน และสร้างความ
เชื่อมั่นให้กับคนในทีมว่า แม้ว่าพวกเขาจะไม่มี ความรู้เกี่ยวกับการ
ขายหุ้น แต่พระเอก (Jordan Belfort) ก็จะสามารถท าให้ทุกคนเป็น
โบรกเกอร์ได้ ซึ่งคนในทีมทุกคนก็เชื่อมั่นในตัวเองว่า พวกตนจะ
สามารถปฏิบัติงานจนบรรลุเป้าหมายที่วางไว้ได้ เพราะพวกเขา
เหล่านั้นต่างก็เคยขายอย่างอื่นมาก่อนอยู่แล้ว ถึงแม้ว่าจะไม่มี
ประสบการณ์ในการขายหุ้นเลย เช่น ขายเนื้อ ขายยาง ขายกัญชา
ยาเสพติด และสินค้าทุกอย่างที่ขายได้ จึงมีทักษะด้านการขายเป็น
พื้นฐานอยู่แล้วในระดับหนึ่ง และเมื่อเปลี่ยนอาชีพมาเป็นโบรกเกอร์
ขายหุ้นก็ไม่น่าจะเป็นเรื่องยากอะไรส าหรับพวกเขาเลย
GOAL SETTING
